[4] Another important distinction between the traditional business to consumer market is that the consumer chooses to be a part of the business relationship inside a consumer to business market. El business to consumer es la práctica comercial de las empresas que venden a los consumidores finales sin que haya intermediarios. Consumer-to-Business (C2B) is a term related to technology (Termbase Ranking 2/10). Es decir, se refiere a la actividad comercial que existe entre una empresa y un consumidor final. Businesses gain in C2B from the consumers willingness to negotiate price, contribute data, or market to the company. Feedback analysis and C2B should be not be very heavily coupled because not all consumers might be expressing their concern or ideas online. Another form of C2B is the electronic commerce business model in which consumers can offer products and services to companies, and the companies pay the consumers. Es sumamente importante para ellas y ellos que una marca les dé las especificaciones técnicas, así como las condiciones y garantías que ofrece posventa. La plataforma de reproducción por streaming es otra marca que está en contacto directo con los consumidores finales, en este caso con la música. 5. No dejes que las desventajas te desanimen, una buena estrategia de marketing digital puede hacer de ellas un reto fácil de superar. The term business-to-consumer (B2C) refers to the process of selling products and services directly between a business and consumers who are the end-users. Las empresas están comprando piezas y suministros en línea, se están promocionando en sitios web e incluso están recopilando en línea todos los datos para sus investigaciones de mercado. Qu'est-ce que la Consumer-to-Business (C2B)? Otro de los ejemplos más comunes en donde está presente este modelo de negocios es cuando un usuario deja una reseña en la sección de comentarios de un producto o servicio y se le paga por hacerlo. Each of the nationwide credit bureaus — Equifax, Experian, and TransUnion — is required to give you a free copy of your credit report once every 12 months if you ask for it at AnnualCreditReport.com, or by calling 1-877-322-8228. [1] One weakness of the consumer-business model is that consumer information and privacy could be compromised. Business-to-Consumer. Consumers show high interest in solutions that help them better complete everyday tasks and activities. Some big B2C model brick-and-mortar stores such as Staples, Wal-Mart, Target, REI, and Gap also sell goods online. El B2C o empresa a consumidor es el modelo de negocio más tradicional que existe donde la empresa vende de manera masiva un producto o servicio de la cuál tiene todo el control de la producción. cena romántica en una casa rural. Algunos de ellos son: Este es el modelo más común y son todas aquellas marcas que tienen sus tiendas digitales y también distribuyen sus productos de manera física. It also permits people to get good products from salespeople without any pressure. Podrás comenzar de forma totalmente gratuita y hacer crecer la plataforma a medida que tu negocio va escalando. Because internet reviews have become one of the essential criteria in determining whether a potential buyer will choose one brand over another, more businesses are in desperate need of customer feedback. Explication:L'approche C2B a évolué de la croissance des médias et du contenu populaires à la consommation sur différents segments de consommation, tels que des sites Web, des blogs, des podcasts, des vidéos et des réseaux sociaux. Este modelo se conoce normalmente como subasta inversa y servicios precederos que si no son consumidos un día concreto, lógicamente no A complete intelligence platform built on the world's #1 CRM, Salesforce, CRM Analytics offers consumer goods companies a native analytics experience. organizations, the Consumer To Business model is becoming more popular and a required method. cliente, siendo éste quien de inicio fija las condiciones, en lugar de hacerlo en respuesta a una oferta, específica de bienes o servicios por parte de una, Un consumidor online puede ofertar desde un precio, para un billete de avión con un trayecto determinado, hasta lo que está dispuesto a pagar por una, noche de hotel en una ciudad concreta. Ver todas las integraciones. Este es un modelo de negocios relativamente reciente pues nace de la llegada de internet y de la posibilidad que tienen los usuarios de poder interactuar directamente con las empresas a través de las redes sociales, blogs u otros mecanismos como los correos electrónicos empresariales. Controla la presencia digital, la contratación de conductores y la creación de una aplicación propia con diferentes métodos de pago. The consumer is a person or organization that consumes goods or services, that producers or suppliers make available to them in the market and that serve to satisfy some type of need. Puede Ingreso o Restaurar una contraseña, Deberías estar de acuerdo con nuestra política antispam, Ese número de teléfono ya está registradoPuede Ingreso o Restaurar una contraseña. Lo cierto es que si te dedicas a los negocios tienes que saber todo acerca de esta forma de comercializar para que puedas encontrar las estrategias adecuadas para potenciar tu marca. Our TrueTargeting product . [2] Businesses are provided value through their consumers and vice versa. Está la versión gratuita y la versión de pago con más funciones. A metodologia C2B transpõe completamente o modelo tradicional empresarial para consumidor (B2C), onde uma empresa produz serviços e produtos para consumo do consumidor. Advertisement What does Consumer-to-Business (C2B) mean? In C2B, the companies typically pay for the product or service. There are also plenty of freelancers available here. o también el sat.gob.mx que es el sistema de administración. Los flyers son cosa del pasado, lo de hoy es la publicidad digital y es más efectiva de lo que puedes imaginar debido a que existen técnicas que le dan una visibilidad exponencial a tu página; te permiten segmentar y aumentar tu cartera de clientes. Es posible dar seguimiento a las operaciones comerciales tanto en equipos de escritorio como en una app, ya que lleva el registro en la nube. Este modelo de negocio se caracteriza por apelar a las emociones de sus clientes. Sabe que hay gustos variados y aprovecha esto para crear contenido original para tener clientes que gusten de una tarde maratón. Es precisamente el marketing de influencer el ejemplo más notable que se tiene de C2B pues en este caso el consumidor (influencer) recomienda o realiza una reseña sobre un producto o servicio de determinada empresa mientras que ésta le paga al influencer por realizar esa colaboración. Getting anything quick and cheap will take a lot of effort. In case of Consumer to business model, the product may undergo more value addition and changes once it goes further in the process. Consumer-to-Business (C2B) In C2B there is a complete reversal of the traditional sense of exchanging goods. Lo anterior es un punto clave que ayuda a definir el rumbo de las estrategias comerciales y la comunicación con el cliente, generando mensajes creativos y emotivos que logren cautivar al cliente. Si deseas obtener más información sobre la protección de tus datos en HubSpot, consulta nuestra Política de Privacidad. Se utiliza este término para definir un modelo de negocio en la red que pretende relacionar comercialmente el usuario final con otro usuario final. A grandes rasgos, el Go To Market (G2M), también conocido como estrategia de salida al mercado o de salida al mercado, sería la intención con la que la empresa se dirige a un mercado potencial. Su estrategia se basa en recomendar canciones y artistas con base en el historial de cada persona. It is unlawful for businesses to mislead consumers about these rights. Software de atención al cliente. Business to Business (B2B) Selling products or services from one company to another is known as business-to-business (B2B). [7] For example, companies such as Yelp or TripAdvisor provide a C2B service due to the amount of personal data harvested for use in targeting possible advertising clients. Escrito por David Torres But I want to change from Pro Consumer to Pro Business. Aggregation of data is a common C2B practice done with many internet corporations. B2C responde a las siglas "Business to Consumer" que significa, "Negocio a consumidor". Este punto tiene un mayor impacto en las empresas pequeñas, debido a que los costos de envío pueden ser más elevados a diferencia de las ventas físicas. @dtorreshubspot. Erläuterung:Der C2B-Ansatz entwickelte sich aus dem Wachstum populärer, verbraucher generierter Medien und Inhalte in verschiedenen Verbrauchersegmenten, wie Websites, Blogs, Podcasts, Videos und sozialen Netzwerken. Na maioria dos casos, o espaço publicitário pago também está disponível no site do consumidor. Dans la plupart des cas, la publicité payée est également disponible sur le site Web du consommateur. Desde 2019 es host del Pódcast TOPSEO, una iniciativa que busca difundir el posicionamiento en motores de búsqueda en México y Latinoamérica. El sitio agropool.com ofrece a los productores rurales Los algoritmos son un conjunto de reglas y pasos que se utilizan para resolver un problema de manera eficiente […], Link Building, seguramente si te dedicas al marketing digital has escuchado que es una parte fundamental de una estrategia SEO. interesante realizar subastas inversas de billetes de avión o noches de hotel; Growing organizations can use this form of marketing for various goals, including generating leads from like-minded customers, enhancing. Business: A business is an organization or enterprising entity engaged in commercial, industrial or professional activities. Hi, Thanks for your reply. . It is important to properly understand the customer through research and proper channels to take and ask for ideas. Las empresas suelen pagarle a consumidores para evaluar productos o servicios y con base en sus opiniones poder modificar áreas de oportunidad. Definition: Consumer-to-business (C2B) is a business model where an end user or consumer makes a product or service that an organization uses to complete a business process or gain competitive advantage. [5], Data and analytics are going to drive the C2B world and enable companies to gain a better understanding of customers. Allí también gestiona las búsquedas, promociones, métodos de pago, garantías, devoluciones y envíos por paquetería. Night shift. But it is very important to manage the C2B model well. Parece que ya tienes una cuenta. Tipe-Tipe B2C. According to the Upwork and Freelancers Union-commissioned Freelancing in America study, 57 million Americans – or 35% of the workforce – engaged in freelancing projects in 2019, and the number is growing. Descarga gratis la plantilla para elaborar un plan de ventas para tu empresa. Spending these ad dollars was pointless since no one wants to be bombarded with irrelevant, As corporations witness the effect of word-of-mouth marketing migrate from “talking head” advertising to consumer blogs, social accounts, and other. HP Services. This produced by the end customer and taken to the business in C2B. [Easy Guide] Can You See Who Viewed Your Pinterest Profile. ¿Cuáles son las marcas que más consumes? Amazon diariamente ofrece beneficios a todos los usuarios desde envíos gratuitos hasta contenido audiovisual vía streaming, toda la plataforma está diseñada para garantizar la satisfacción de los clientes. Suelen dar tiempos de prueba o un acceso mensual limitado como parte de su estrategia de marketing. The customer contributes to the company’s success, the company listens to the customer and everyone benefits. We work with vendors who can help us find or develop the right tools, people, strategies, infrastructure, and programs in support of our mission. Se usa contenido gratuito de buena calidad para atraer visitantes a la página, donde también podrán encontrar anuncios publicitarios. We can see the C2B model at work in blogs or internet forums in which the author offers a link back to an online business thereby facilitating the purchase of a product (like a book on Amazon.com), for which the author might receive affiliate revenues from a successful sale. Cuando quieres vender tus productos como lo harías en una venta de garaje, con la comunidad en línea a la cual es tan fácil acceder, tendrás acceso inmediato a un patio internacional del tamaño del mundo. 0. Son sitios que atraen un alto volumen de tráfico para vender publicidad, misma con la que se pretende vender el producto o servicio al consumidor. ” model is a relatively new strategy gaining favor. Puedes darte de baja para dejar de recibir este tipo de comunicaciones en cualquier momento. text/html 3/13/2019 2:14:39 AM yilia zhao 0. In this type of relationship, a website owner is paid to review the product or service through blog posts, videos or podcasts. It has been reviewed & published by the MBA Skool Team. 5 Examples of successful B2B e-Commerce brands. Es relativamente nuevo, pero en realidad su primera aparición fue a mediados de los años 90’s cuando se eliminaron las restricciones comerciales de internet y desde entonces ha venido creciendo de manera exponencial. Este término fue usado por primera vez en 1979 por Michael Aldrich, el inventor de las compras en línea, por ello es que este modelo está tan relacionado con el comercio electrónico. The more times an issue repeats in your data, the more important this item is. Die C2B-Methodik versetzt vollständig das traditionelles Business-to-Consumer-Modell (B2C), in dem ein Unternehmen Dienstleistungen und Produkte für den Verbrauchsverbrauch erzeugt. In the C2B model, a reverse auction or demand collection model, enables buyers to name or demand their own price, which is often binding, for a specific good or service. You had your best consumers or so-called brand ambassadors create some digital buzz. The consumer promotion your brand chooses depends on your business structure and how you anticipate your target audience will respond. In this way, it becomes a key element in the production chain, of which it is the end customer. El C2B o Consumer to Business se basa en una transacción de negocio originada por el cliente, siendo éste quien de inicio fija las condiciones, en lugar de hacerlo en respuesta a una oferta específica de bienes o servicios por parte de una compañía. Además, en la mayoría de los casos, el C2B requiere de internet y relevancia en las herramientas de internet como redes sociales. Todo el software de HubSpot para marketing, ventas, asistencia técnica, CMS y operaciones en una sola plataforma. Takeaway: Create a pleasurable experience for consumers to keep them attached, and coming back, to the product. Conecta con tus clientes potenciales a través del B2C. like with the B2C and other marketing strategies, the C2B strategy promotes customers to provide businesses services or things. In den meisten Fällen ist kostenpflichtiger Werbefläche auf der Consumer-Website verfügbar. Most of these techniques entail expanding the reach of your C2C Business across many channels. A great way to understand what makes a great unique selling proposition and get you thinking about your own is to take a look at some real-life examples. Son las, distintas líneas aéreas o los hoteles suscritos los que, pueden optar por aceptar o no las condiciones del. 2023. Link your Google review page to the business website. Jay Walker, fundador de dicha empresa, pensó que podría ser Publicado originalmente el 28 de febrero de 2022, actualizado el 23 de marzo de 2022, Business to consumer: qué es y 5 ejemplos exitosos, Qué es un plan de acción, cómo se elabora y ejemplos. E-business (electronic business) is the conduct of business processes on the Internet. Let’s look at the Consumer To Business marketing definition, why you should utilize it, and some real-world examples to help you get started. There are several examples of business-to-consumer (B2C) operations. In August 2015, IT company Ubiquiti filed a report to the U.S. Securities and Exchange Commission revealing it was the victim of a $46.7 million "business fraud." Dentro del ecommerce sí puede haber terceros que ayuden con la promoción, venta o transporte, pero la empresa en sí sigue siendo quien fabrica el producto o brinda los servicios al cliente. La empresa crea toda una estructura para que los clientes puedan encontrarla fácilmente. C2B is still a relatively new business practice and has not been fully studied.[3]. Copyright © 2023 Ecommerce Explorer | Powered by Ecommerce Explorer, [Easy Guide] What Is B2C E-commerce? Dentro de las ventajas del business to consumer tenemos: Por el lado de las desventajas del B2C encontramos: A continuación, mira algunas estrategias B2C de éxito. El B2C permite gestionar de manera precisa el stock disponible para venta y además, te brinda una visión de lo que tiene mayor demanda y lo que no. Los algoritmos de Netflix te ayudan a elegir una serie o película según su base de datos de semejanzas y diferencias entre los usuarios. Use poll from 2021, 81 percent of adults in the United States use YouTube, while 69 percent prefer Facebook, making these the most popular online platforms for Americans today. Es común que se encuentren reseñas negativas que en lugar de servir para mejorar se dañe la reputación de la marca. consiste en que el cliente fija el precio del producto y la empresa decide si 1. Best regards, Yilia . Cody and his potential customers are participating in a popular ecommerce business model: consumer-to-consumer. Consumer is the one who consumes the product or the service produced by a business or a company. It’s simple: instead of hiring an expensive crew like your competitors, you may save money on labor costs by using customer-generated content. Position: Manager, Business Performance, Consumer Lending COO. Pre-existing infrastructures with enormous audiences you can appeal to for free include optimizing search engines, utilizing video sites, and improving your social media presence. La méthodologie C2B transpose complètement le modèle traditionnel des entreprises à consommation (B2C), où une entreprise produit des services et des produits pour la consommation de consommateurs. Comunia.com entre otros. True 3 Market Types of Organizational Buyers 1) Individual 2) Reseller 3) Government Industrial Firms reprocess a good or service they buy before selling it again to the next buyer -7.5 million firms in Industrial, business, or market La mayoría de las personas estamos inmersas dentro del B2C, un concepto que está relacionado con el marketing digital y más en específico, con el e-commerce. El modelo direct-to-consumer, conocido también como D2C por sus iniciales, es aquel en el cual los productores comercializan su productos de manera directa a los clientes, sin la necesidad de un intermediario, ya sea a través de un vendedor, un sitio web propio o un punto de venta también propio. If the business can identify its primary consumers, it allows the business to make informed decisions and act more accordingly to the taste of its targeted consumers. Sometimes it can become very difficult to handle the feedback and comments which can lead to less research and development and more reliance on the customer comments. Definition: Consumer-to-Business (C2B) ist ein Geschäftsmodell, in dem ein Endbenutzer oder ein Verbraucher ein Produkt oder einen Dienstleistung ergibt, dass eine Organisation einen Geschäftsprozess absolviert oder einen Wettbewerbsvorteil ergibt. Businesses need to go back to what drives the sales, people. The asking price is $2,200, but he's willing to negotiate for a fast sale. Consumer to Business Examples jobs. High-performing cosmetics aren't unique, but Vasanti's promise of inclusive beauty is. A customer or end-user creates content, products, or services that a business employs to complete a business process, referred to as a Consumer To Business Business.When employing the consumer-to-business technique, businesses may discover potential prospects inside existing client portfolios. Generalmente, las ventas en el mercado B2C son más impulsivas que lógicas, debido a que el cliente no le da tanta importancia a las características objetivas del producto, sino a los beneficios que le aporta y a lo que le hace sentir. Spectrum Audio. Spotify is one of the world's most popular audio streaming services. Planes gratuitos y prémium. Unique selling propositions in action. The C2B, or consumer-to-business model, is when customers offer products or services to businesses. También tiene contenido exclusivo para sus suscriptores, ya sea para consultar en línea o para recibirlo en su domicilio. You cannot fake what’s genuine or try to persuade someone without some level of shared understanding; an emotional connection must be created first through personal discussions before anything else occurs. If two of the world's biggest tech companies lost millions to BEC over a two-year period — it could happen to any business. I did not include more professional ways like Pay Per Click because they will cost you money, and that is not an excellent way to make money on products with low margins and short manufacturing runs. Here’s What to Do, Add Custom fonts to Shopify theme [An Easy Approach]. Before you use your research data to build buyer personas, you need to take an important step: Distill your data to its core. large group of customers can interact with each other and the business directly through social media and customer service pages. Los diferentes recursos TIC, el concepto, la funcionalidad, la diferencia entre los modelos de e-commerce y ejemplos especificando direcciones URL acerca de: - El modelo Business to Business - El modelo Business to Consumer - El modelo Consumer to Consumer - EL modelo C2B (Consumer to Business) - El modelo M2C y M2B - El modelo P2P (Peer to Pee. Como consecuencia hay una alta competitividad para ganar la fidelidad de los clientes entre marcas que ofrecen los mismos artículos. DTC provides brands with the opportunity to establish direct relationships with . A continuación, te presentamos algunas de las empresas B2C con mayor éxito en el mundo: Conocer los hábitos de consumo es imprescindible en el B2C y eso fue lo que hizo Spotify, la aplicación multiplataforma sueca que ofrece el servicio de reproducción de música vía streaming. For example, when a consumer writes reviews or when a consumer gives a useful idea for new product development then that consumer is creating value for the business if the business adopts the input. Se requiere un amplio conocimiento sobre internet. Te brindará información sumamente valiosa como número de visitas, datos esenciales de los visitantes, conversiones, clics, dispositivos desde donde acceden, ubicación y más índices vitales para el desarrollo de B2C. Définir: Consumer-to-Business (C2B) est un modèle commercial où un utilisateur final ou un consommateur constitue un produit ou un service qu'une organisation utilise pour compléter un processus métier ou gagner un avantage concurrentiel. When Spotify wanted to improve the music-sharing experience for its customers, it hired a marketing firm to create a customer journey map. Las estrategias B2C han sido aliadas de aquellas empresas que han dado un salto hacia el mundo digital, transformando su tradicional modelo de negocio por uno más actual y con mayores beneficios. Allow customers to volunteer for social media exposure, invite them as VIPs to product launches, or ask them to specialized forums where they will be forced to become brand advocates for a charge. Un backlink es un enlace de una página web a otra. Las posibilidades del menudeo electrónico son infinitas y sus estrategias se pueden modificar para adaptarse a tus conocimientos, experiencia y pasión. Many companies are hesitant to execute this strategy because they are unsure where to begin. Each of these samples is available in several formats: as a built-in sample, as an Excel workbook, and as a Power BI .pbix file. Inside of a consumer to business market the roles involved in the transaction must be established and the consumer must offer something of value to the business.[2]. The internet connecting large groups of people to a bidirectional network; the large traditional media outlets are one-directional relationships whereas the internet is bidirectional. You can set up a contest that encourages people to take photos of your business in action and use the Instagram API to pull every photo based on the hashtag you set. Su estrategia va más allá de la relación que existe entre precio y producto, ellos están sacando provecho de la integración de lo físico con lo digital. Agile Working Options. £44,656 - £55,820. Java Lambda - Consumer example « Previous; Next » Consumer interface represents an operation that accepts a single input argument and returns no result. https://www.priceline.com/home/?lrdr=secure, 2. Estudios de caso, artículos útiles e ideas creativas de marketing, Instrucciones prácticas para usar el servicio SendPulse, Términos y definiciones básicos de marketing en Internet, Beneficios para nuestros socios y clientes, El consumidor está en la posición de poder. retention and satisfaction rates, and promoting new product launches with less overhead. producto a adquirir. We support agile working - for more information on agile working options. Marketing experts and freelance copywriters collaborate with photographers. In most cases, paid advertisement space is also available on the consumer website. ¿Qué es la penetración de mercado y qué tipos existen? Create promotional campaigns. Ejemplos de negocios electrónicos (E-Businesses) Priti Ramjee • 1 Feb 2018 El termino "negocio electrónico", "negocio virtual" o e-business, se refiere a las a las actividades de comercio por Internet, que van desde la compraventa de productos y servicios hasta la colaboración con socios de negocios. El internet permitió que la distancia entre marcas y clientes fuera cada vez menor, hasta dejar de ser un obstáculo. Consumer-generated media and content—social networks, websites, blogs, podcasts, and videos—have only recently emerged due to broad. Para enviarnos tus inquietudes, ideas o simplemente saber más acerca de Cuida Tu Dinero, escríbenos. is their capacity to profit from direct, customer-based feedback, and what better way to do so than by asking for reviews? The best way to do this is by identifying patterns. We live in an era when authenticity is valued above all else, and mass persuasion is no longer effective. Es decir, se refiere a la actividad comercial que existe entre una empresa y un consumidor final. The technology industry has largely adopted the use of consumer-to-business strategies, with social media corporations taking a large part in that growth. Permite a los gobiernos crear una vía de interacción electrónica con la ciudadanía, ofreciendo información completa y actualizada sobre todos sus servicios. Por favor ingrese el número de teléfono correcto, El usuario con esa dirección de correo electrónico ya existe. Link Copied! La mayoría de las personas estamos inmersas dentro del B2C, un concepto que está relacionado con el marketing digital y más en específico, con el e-commerce. MODELO CONSUMER TO BUSINESS (MODELO C2B). This can be an issue in long term when the consumer behavior changes. Amazon.com es sólo un ejemplo exitoso de lo que un negocio electrónico puede llegar a ser. Writing a good press release can help you reach a larger audience by increasing your chances of being featured in the media. No te pierdas las últimas noticias y consejos sobre marketing, ventas y servicio de atención al cliente. They can also refer your complaint to local Trading Standards Officers who may. Businesses such as Facebook, Twitter, and others utilize this information in an effort to facilitate their B2B transactions with advertisers. Browse the definition and meaning of more similar terms. En este ámbito, las empresas hacen negocios con otras empresas en lugar de hacerlos con clientes minoristas. Esta ventaja se aplica a las tiendas en línea, ya que frente a un comercio físico tradicional los costos se reducen notoriamente porque no se requiere la contratación de empleados y la carga impositiva es más baja en las ventas. Envíenos un correo electrónico a support@sendpulse.com si cree que es un error. Comercio electrónico de particulares a. Otherwise, a credit bureau may charge you a reasonable amount for another copy of your report within a 12-month . According to the pew. Therefore firms must adapt to new marketing methods. Our news and features discuss a cover a broad range of topics including, workers and human rights abuses, toxic chemicals and sustainable fabrics. You may also like aknowledgement letter examples & samples. B2B is a business model where business is done between companies. After the suggestions, they selected the top entries and created actual products and launched in market. La marca ha sabido actuar de manera inteligente, puesto que ofrece planes premium, servicio gratuito con publicidad, creación de listas de reproducción sin conexión a internet; beneficios que siguen cautivando diariamente a más usuarios. Napster, un servicio de música on-line, se hizo famoso cuando permitió a los individuos vender, intercambiar o regalar archivos de música de unas personas a otras. 10,859 jobs. Allí todos los días los usuarios acceden para ver contenido, por lo que es el lugar perfecto para que las marcas hallen a sus clientes potenciales. Spotify. ลูกค้ากับธุรกิจ (Consumer-to-Business : C2B) ประเภทของ e-commerce นี้ คือการติตต่อจากลูกค้าเข้ามาหาธุรกิจ เป็นที่นิยมมากในวางแผน โดยบุคคลจำนวนมาก . Friday, March 8, 2019 10:14 AM.
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