Aunque todo esto parece un asunto de sentido común, la realidad empresarial nos cuenta una historia muy diferente. Los territorios pueden ser definidos sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, historia, o por una combinación de factores. Pequeños detalles como este marcan una gran diferencia no solo en la eficiencia de ventas, sino también en la satisfacción de los clientes, demostrando una vez lo importante de apostar la tecnología en la gestión de ventas. Importancia del plan de ventas. Cada compañía tiene un presupuesto reservado para cada departamento en el negocio. Existen dos posibles escenarios de promoción de ventas y solo tu puedes definir esa estrategia: o bien la fuerza de ventas sale de su casa para aumentar la relación con el shopper y con los funcionarios de las tiendas, o bien necesita enfocarse en la creatividad para exponer la marca que se está representando de manera más efectiva. Otras deciden atender solo aquellas tiendas que venden la categoría de productos en donde compiten y consideran que son las más importantes. Ahora veremos cómo se lleva a cabo la gestión logística de Coca-Cola y por qué resulta ser tan exitosa. These cookies help provide information on metrics the number of visitors, bounce rate, traffic source, etc. que, comandado por voz, transforma de forma radical la manera en la que los vendedores de campo utiliza su CRM. Los(as) clientes(as) objetivo a visitar son la pieza clave en el diseño de toda ruta de ventas. Por lo tanto, la función principal en la descripción del trabajo de vendedor de ruta es ponerse en contacto con los clientes existentes y aumentar las ventas a partir de la base de clientes actual. Cuando era niña, era muy inteligente. Y es que en tu labor como director de ventas, el análisis de datos te será vital para tus ejercicios de previsión de ventas así como a la posterior toma de decisiones. Es quien lidera el cumplimiento de metas en ventas. Si solamente se aumentase la tasa de adopción de las herramientas comerciales, la calidad de los datos mejoraría exponencialmente. Performance cookies are used to understand and analyze the key performance indexes of the website which helps in delivering a better user experience for the visitors. Aquí enumeramos algunas para ayudarte en la evaluación de la fuerza de ventas. Hace referencia a la capacidad de la fuerza de ventas por adquirir nuevos clientes para la empresa. 4.0.1 Productos. La hoja de ruta del autónomo hasta 2025. Ha configurado correctamente el proceso. Posteriormente, cada persona vendedora debe hacer un análisis de sus actividades de varios días representativos (por lo general, de cinco a 10 días). • De los objetivos que se tenga con cada clientela. La capacitación también debe estar enfocada en el aprendizaje de la comunicación efectiva con todo tipo de personalidades y grupos . Segmentar tu base de clientes en objetivos estratégicos basados en territorio proporcionará la estrategia de ventas óptima. Además de todo esto, has de sumarle el impacto emocional que tiene en tu equipo de ventas. 20 habilidades esenciales: Podemos pensar desde diferentes niveles de la venta, pero siempre serán de buen servicio las mencionadas: 1. capacidad de escuchar y dar lectura a lo que el cliente te quiere decir. El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. Tu trabajo primer trabajo a la hora de organizar la fuerza de ventas consta de 3partes: Definir la estrategia y objetivos de la fuerza de ventas. 3. capacidad de hacer seguimiento claro y objetivos a los leads. Tendencias de Marketing en 2023 que te ayudarán a aumentar las ventas, Aumenta las posibilidades de venta con estas 3 palabras. Las entregas para el final de la ruta terminan en la parte posterior del camión, donde se van descubriendo gradualmente a tiempo para sus entregas al final del día. Esto no garantiza en todos los casos que se tendrá éxito, pero ayuda a que se pueda desenvolver de mejor forma la persona a la hora de . Y eso que estamos hablando de la media de un conductor español normal. Identifica posibles objeciones Una parte fundamental de conocer bien nuestro producto, implica prever los posibles inconvenientes. Estos canales de distribución representan, por tanto, cada uno de los medios utilizados y de las rutas que deben seguir los productos para llegar al usuario final. Asignación a los vendedores de zonas de venta, rutas o clientes. Otro beneficio es reducir los gastos en desplazamientos y dietas. Recompense los buenos esfuerzos para mantenerlos motivados. ¿Tienes alguna duda? Al ser una persona de ventas durante tanto tiempo, he aprendido que la previsión de ventas es una habilidad que se perfecciona con el tiempo. Hay algunas señales de peligro que puede vigilar: Estos clientes potenciales no están realmente seguros de por qué quieren comprar un producto. Asegúrese de que reciban reconocimiento por el trabajo que realizan. ¡Un ganar-ganar para todos! En un entorno cada vez más competido y con un mercado cada vez más exigente, todos estamos obligados a no descuidar esta importante área. Sus equipos de marketing se encargan de eso. Contribuir a la solución de problemas. Esto se traduce en que ninguno de los comerciales está obligado a transcribir esta información en un bloc de notas o tener que hacer una segunda llamada cuando los detalles son confusos y poco precisos.Se graba y se actualiza en tiempo real. No del tipo Einstein, sino del tipo que sabía cómo sobre pasar los obstáculos. 6. Y son esas decisiones comerciales las que determinan el éxito que tendrá tu equipo. Los campos obligatorios están marcados con *. La. Cada minuto que se dedica a definir una ruta o en tránsito por ella, es un minuto perdido en la actividad de más valor potencial: estar en presencia del cliente. Adquisición de nuevos clientes. También puede reducir el tamaño de su flota de vehículos y reducir lo que gasta en combustible y mantenimiento, a la vez que permite a sus representantes de ventas hacer un mejor trabajo de servicio a sus clientes. No obstante, desde ForceManager vemos el área comercial como una de los pilares más competitivos de cualquier negocio y entendemos a los directores comerciales como perfiles cada vez más obligados a recurrir a la tecnología para obtener una ventaja frente al resto de competidores. 1. Porque, como habrás podido ver,  personalmente pienso que no existe nada que destaque más la importancia y el papel de la nuevas tecnologías en la gestión de ventas que su capacidad para maximizar la precisión de los datos recopilados por los comerciales. que ayudan a los equipos de ventas con este tipo de tareas. Esto ayuda a aumentar la satisfacción del cliente. Usamos cookies en nuestro sitio web para brindarle la experiencia más relevante recordando sus preferencias y visitas repetidas. You will be redirected to update payment method page. Carretera del vino. Gracias a Internet y a este tipo de herramientas puedes llevar a cabo procesos de investigación sobre los gustos de tu cliente potencial, lo que hace, lo que dice… En definitiva te da la oportunidad de tener al alcance de tu equipo de ventas una cartera de clientes real preparada para iniciar un proceso comercial. Enfócate en las ventajas que brinda tu producto, esto realzará tu discurso y marcará la diferencia en la decisión de compra. No espere que pueda hacerlo sin esfuerzo, a menos que, por supuesto, usted sea uno de esos seres raros que nacen con una capacidad innata para vender. ¡Ahí va! Sus líneas de ventas deben ser fácilmente visibles y no deben exigirle que profundice demasiado para descubrir qué está sucediendo en cada etapa con la iniciativa. Pues pasa lo mismo con los datos de las visitas comerciales..La labor de las tecnologías en gestión de ventas es digitalizar este proceso y hacerlo lo más transparente y visible posible. La falta de claridad sobre la información relacionada con la rutina de la fuerza de ventas oculta problemas como el quiebre y la actuación de la competencia. Definimos el nivel de servicio para cada cliente, medimos nuestra cobertura de atención e identificamos donde tenemos las oportunidades. Webinar: Omnicanalidad para las categorías esenciales, ¿Qué exigirá el nuevo normal de tu marca…, Cómo trabajar la estrategia de CATMAN en tiempos…, http://clubdeltrade.com/blog/tips-para-un-ruteo-exitoso/, Guía de Ejecución: Cómo alinear estrategias y equipo de campo, Covid-19 en el Retail Latinoamericano: qué hacer para minimizar los impactos durante la crisis, Shopper Marketing: Más Ventas y Mejor Imagen de Marca, Innovación en Trade Marketing: estrategias y gestión del punto de venta. Pero déjame de nuevo incidir en que el papel más importante que desempeña la tecnología en ventas, especialmente para las ventas de campo, es la recopilación de datos precisos y su capacidad para aportar inteligencia de negocio. Durante las vacaciones decembrinas, se estima que poco más de 100 mil personas viajan en México, con motivo de las fiestas de Navidad. These cookies will be stored in your browser only with your consent. Analytical cookies are used to understand how visitors interact with the website. Los busco en las redes sociales para averiguar qué hacen y para encontrar un rompehielos que pueda ayudarme. • Las distancias Diferentes territorios deben ser controlados por varios representantes de ventas, lo que ahorra tiempo que de otro modo se perdería. Luego trato de identificar cómo mi servicio puede ayudarlos. Gracias a funcionalidades como la geolocalización conseguimos optimización de las rutas comerciales y con ello maximizamos la eficiencia de los equipos de ventas de campo. Lo mejor de todo es que su presupuesto se ajustaría perfectamente a su negocio. Es lo primero que tiene que hacer el jefe de ventas / gerente antes de formar su equipo. Administrar su territorio o zona de ventas. 16. capacidad para resolver inconvenientes que se puedan presentar adicional al de ventas, un servicio pos al cliente. Para saber si el cliente está realmente interesado en comprar lo que está vendiendo, hay algunas reacciones emocionales que debe tener en cuenta. Invierto entre 3 a 5 horas averiguando qué hace exactamente el negocio y quién es su competencia principal. 7. capacidad de transmitir de forma clara las cualidades de su producto. La herramienta debe poder capturar todos los puntos de contacto que los clientes potenciales tienen con su empresa, ya sea por correo electrónico, teléfono o chat. Llegados a este punto, estoy seguro que eres consciente de la importancia de Internet en cualquier proceso de compra. Para poder explicar el papel crucial que desempeñan vamos a centrarnos en las que yo considero las 4 áreas clave que comparten tecnología y ventas. Es por esta razón  la tecnología en la gestión de ventas cobra especial importancia a la hora de lidiar con ello y así no sobrecargar al equipo comercial. (se asigna a los mejores vendedores a los territorios con mayor potencial de ventas). El otro 90% necesita ser nutrido constantemente y, a veces, pasar por todo el embudo de ventas antes de convertirse en clientes. Sus requisitos, así como su urgencia, para encontrar una solución a su problema serán evidentes para el asesor comercial en las primeras conversaciones. 3 sencillos pasos que tu programa de lealtad no sea aburrido. Pronóstico de ventas, reportes, coaching y más. Esa es la misma forma en que un plan de gestión de ventas también funcionaría. Estos son los indicadores generales que yo utilizo para predecir cuántas ventas puedo hacer en un mes en particular. Aquí hay algunos factores de muestra que puede tener que considerar antes de contratar: Una vez que haya establecido sus requisitos, puede probar a sus candidatos para una aptitud de venta, y usted tendrá un poderoso equipo de ventas. OBRAS ARTÍSTICAS EN MADRID. Por favor, introduce una respuesta en dígitos: Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); . Una buena gestión de las rutas comerciales es verdaderamente un desafío para muchas empresas; es la causante de muchas molestias tanto para los jefes de ventas como para los vendedores. Los campos obligatorios están marcados con *. Entonces, y después de lo dicho en este artículo, ¿qué otro motivo necesitas para apostar por la transformación digital de tu fuerza de ventas? La norma 80/20 establece que el 80 por ciento de tus ganancias provienen del 20 por ciento de tus clientes. Quédate aquí para saber cómo mejorar este proceso a través de la inteligencia geográfica. Pero, recuerde que el cambio es constante, y solo porque una perspectiva le haya dado vibraciones negativas no significa que deba ignorarlas por completo. Esta misión de estructurar una ruta de ventas también simplifica el proceso de adaptación de aquel vendedor que se incorpora a la empresa para integrarse en el departamento comercial como un miembro más del equipo. Por Irene Vizcaíno. Necessary cookies are absolutely essential for the website to function properly. Tal y como has podido observar en este video, el papel de las nuevas tecnologías en la gestión de ventas es hacer que tu vida y la de tu equipo de ventas sea mucho más fácil. El seguimiento de ventas ayuda a favorecer la imagen de una empresa gracias a las campañas de marketing, que a su vez fomentan las relaciones con los clientes. Los clientes potenciales en esta etapa ya saben mucho sobre su negocio y cómo los beneficiará. Desde la primera llamada o reunión, cuidaría las pistas para predecir si se convertirían o no. modelos de negocio y estructura organizacional, tecnología empresarial y soporte al cliente, regulaciones de negocios y lugares de trabajo. Luego, años más tarde, como asesora comercial, apliqué la misma lógica a mis prospectos. Usted pensaría que un proceso de ventas típico simplemente involucra llamar a todos los clientes potenciales que su equipo de mercadotecnia aprueba y pasaría. Plantilla de Matriz BCG en Excel: ¡descárgala ahora! Estas previsiones de ventas son utilizadas por la administración para tomar decisiones comerciales importantes. Cuando la construcción del itinerario de visitas se integra a una plataforma de trade marketing  dedicada a la gestión de la información de la ejecución, esto representa un gran paso en el desempeño, ya que el profesional del back office garantiza una visión integrada de todos los puntos de la ejecución por el equipo externo. Los KPI's en el plan de ventas permiten medir, evaluar, ajustar y regular el desempeño de las ventas. A continuación, puede reconocer de un vistazo que etapa del embudo de ventas es un cliente potencial en un momento dado. . Medir el proceso nos permiten avistar que los resultados se . Por esta razón y tomándolo como ejemplo, a la hora de diseñar y desarrollar ForceManager, nuestro equipo de ingenieros y diseñadores dedican gran parte de su tiempo a crear un producto que los representantes comerciales sí quieren utilizar. Reducir al mínimo los gastos improductivos. Si conoces la importancia de tener un buen diseño de rutas de distribución para transporte de carga, también sabes que encontrar la manera de optimizar las inversiones del sector de logística es fundamental, ¿verdad?. Todo, desde la automatización de la fuerza de ventas hasta el compromiso del cliente online, está respaldado por algún tipo de tecnología. Han sido más de 15.000 tiendas en América Latina que han digitalizado sus emprendimientos, por lo que apuestan por esta modalidad para impulsar sus ventas y garantizar el éxito de tu negocio. Esto podría ser a través de las redes sociales, chat, formularios web, correo electrónico y por teléfono. Establezca objetivos mensuales o trimestrales. Sistematizar lo que funciona, automatizarlo y ejecutarlo repetidamente es una de las claves para el éxito. es un tema que debería de tenerse más en cuenta en la gestión de ventas. Rentabilidad de la ruta, entre otras. Esto demuestra que estos clientes potenciales han expresado interés en su negocio y en lo que vende. Para mí, este paso no se trata solo de llamar a clientes potenciales con los que ya estoy en contacto, sino también de consultar mi lista de clientes potenciales para garantizar que no me haya perdido ningún cliente potencial que haya recibido. Las etapas variarían entre empresas e industrias. Por tanto, para cada una de las metas que veremos a continuación hay que ponerse objetivos concretos. Era uno de los tratos más fáciles que había cerrado. Geomarketing. Pero sabe que la realidad es mordedura, y no siempre es tan simple o tan directa. Involucre a todo el equipo en la discusión de futuros planes de ventas y actualizaciones de productos para mantenerlos informados. Como veremos a continuación, la mayoría de las nuevas tecnologías aplicadas a las ventas sirven al menos a uno de estos propósitos: Beneficios de la unión entre tecnología y ventas: Automatización de la fuerza de ventas #1 Como responsable de ventas, es tu trabajo asegurarte de que tu equipo comercial vende lo suficiente para alcanzar el target. ManagementPro te ayudará a visualizar de manera gráfica todos los indicadores de tu empresa. Presidente de AEMME Canarias. Además, se sienten intimidados por el énfasis que se establece en los objetivos de la mayoría de las empresas. También debe poder administrar clientes potenciales y crear listas de clientes potenciales en etapas similares para sus esfuerzos de ventas y marketing. Si después de 5 reuniones, todavía está hablando con la misma persona, digamos, coordinador regional, entonces es una señal segura de que algo está mal. Los gerentes de ventas deben diseñar territorios eficaces en Una de las tareas más importantes en la relación con el costo, al eliminar o minimizar los Al aumentar las tasas de adopción de herramientas tecnológicas, también aumentan la cantidad de datos en tiempo real que tienen los directores de ventas. 11. capacidad de manejo de propuestas que permitan dar velocidad a la compra. De hecho, una encuesta reciente afirma que el 51% de las empresas de ventas de alto rendimiento son aquellas que cuentan con un proceso de ventas formal y bien estructurado. O por otro lado, Sales Navigator de Linkedin, una de las herramientas más utilizadas por los equipos comerciales, mediante la cual puedes segmentar a los compradores que te interesan, recibir información clave e interactuar de manera personalizada con los posibles clientes. La madre puede decidir que el niño necesita una nueva mesa de estudio, el niño puede influir en el padre que quiere un cierto tipo de mesa de estudio y el padre es el comprador final. Estas señales le dicen lo que puede llamar «fruta de bajo rendimiento». San Pedro de los Pinos 01180 México, D.F.55 5516-2346, 55 5516-2337Suscripciones 55 5276-1935[email protected]Lada sin costo01800.715.7444. 2. capacidad de organización e interpretación de la información. Recuerda, que el papel de las nuevas tecnologías en la gestión de ventas es aumentar la eficiencia haciendo de sus vidas (y la tuya) lo más fáciles posibles, y no al revés. Existen dos posibles escenarios de promoción de ventas y solo tu puedes definir esa estrategia: que se planifican para el equipo de promoción de ventas. From now on you will receive notifications from our website based on this selection, according to your tastes and interests. Ponte en situación e intenta recordar, por ejemplo lo que cenaste hace un par de días…ni la más mínima idea ¿no? Veamos algunas diferencias entre ambas herramientas: Método de la ruta crítica. Cada nuevo esfuerzo y cada nueva idea deben ser responsables de los datos para saber qué tan bien ha funcionado. Si solo se trata de llamadas de ventas y reuniones mensuales, incluso el mejor equipo de ventas puede aburrirse. Functional cookies help to perform certain functionalities like sharing the content of the website on social media platforms, collect feedbacks, and other third-party features. Si no responden a sus correos electrónicos o llamadas o siguen posponiendo una reunión, esta es su sugerencia para que deje de comunicarse con ellos y continúe. Reclutamiento y Selección del Personal de Ventas: El éxito de una fuerza de ventas comienza con la selección y contratación de buenos profesionales de la venta. 2 Para qué sirve la Ruta Critica. Consejo #5: Delegar es la clave. Los presupuestos se pueden ajustar, las actitudes pueden cambiar y los requisitos pueden surgir. Regístrate a nuestro newsletter en la siguiente forma y recibe a primera hora las noticias más importantes de marketing de consumo, BTL y retail tu correo. También es una buena manera de recordarle a las personas que desea cerrar el trato lo antes posible, y simplemente darles un pequeño empujón adicional. Algunos de estos factores provienen de elementos externos, por ejemplo, de las necesidades, preferencias y expectativas de los clientes, la estrategia de ventas de la competencia, cambios políticos y tecnológicos, etc. No tener un mecanismo de distribución adecuado. Esto significa que tengo más información para armarme antes de salir para hacer la venta. Los softwares de venta tienen una serie de herramientas útiles que ayudan a los equipos de ventas con este tipo de tareas. Define cuántas veces se visita a la clientela en un período determinado. Rendimiento: crearemos zonas de venta para optimizar el rendimiento de la fuerza de ventas. No estar alineado con la generación de leads y la conversión. Incluso el mejor vendedor puede no cumplir con sus objetivos si no es bueno en la gestión de su embudo de ventas. Para poder decidir por la cantidad de tiempo que se asigna a cada tarea, las gerencias de ventas y las personas vendedoras deben determinar cuánto tiempo le dedican a cada actividad que realizan. Permíteme insistir pero si los datos no tienen calidad, las decisiones que tomes al final del día tampoco serán las correctas. Ya sea ofreciendo una guía de ejecución detallada, o escuchando atentamente las sugerencias que el promotor de ventas trae después de su jornada, el reto diario de quien coordina un equipo de promoción de ventas se vuelve mucho más fácil si la comunicación es simple, clara y empática. ¿O la cantidad de personas que vienen de una fuente en particular? Uno de los ejemplos más destacados en app de ventas es el caso de nuestro Cognitive que, comandado por voz, transforma de forma radical la manera en la que los vendedores de campo utiliza su CRM. Son muchos los factores que pueden marcar la diferencia en la productividad del equipo de promoción de ventas. Para los . Ahora ha configurado un plan emocionante para rastrear a todos sus clientes potenciales y cómo se mueven por el embudo de ventas. Averigüe que plataformas de medios sociales frecuentarían mas, que palabras claves buscarán y que sitios web frecuentarán. Sin embargo, cuando planifico bien mi día, nueve de cada diez veces, logro mucho más. Esto le permite atender a más clientes con menos representantes, lo que reduce los costos de mano de obra. Una vez que haya averiguado qué contacto debe contactar primero, ahora tiene que saber cómo va a colocar su producto / servicio. Diseño y planificación de rutas de ventas. 14. capacidad para manejar el CRM corporativo en pro de manejar lo concerniente a la venta para mejorarla y/o aumentarla. He participado como catedrático y conferencista en universidades y simposios, tanto en México como en el extranjero. También debe saber en qué canales estaría presente su público objetivo: tanto online como offline, los alcances geográficos donde estará presente y el método que va a utilizar para venderles. Esto se consigue proporcionando a los representantes de campo una serie de. En consideración de esto, se procura optimizar los traslados desde la base operativa hasta donde se ubican los mismos, minimizando de esta manera el espacio a recorrer y tiempo a emplear. Debe poder saber qué páginas visitaron, cuánto tiempo se invirtió y qué formularios enviaron. Esto es vital debido que la competencia de su equipo se reflejaría en toda su empresa. Por ejemplo, existe una opción para registrar automáticamente cada email enviado, llamada telefónica, visita comercial. Importancia. Conoce las técnicas de los mejores directores comerciales para elaborar pronósticos de ventas. Las celebraciones del Día de Reyes, Misk la empresa mexicana que se fundó gracias a la experiencia de más de 30 años en la electrónica, te acompaña en la celebración este, Seguir la fiesta este 2023 es posible, con el catálogo amplio de bocinas con Bluetooth que tiene Misik y que son las más vendidas del. Desde el principio, cuando comienza a hablar con un prospecto, ellos le comunicarán por qué buscan comprar su producto. • De la actuación y nivel de frecuencia de visita que tenga la competencia Existen en el mercado sistemas de ventas con IA específicamente diseñados para ayudar a los representantes comerciales a la hora de registrar los datos relativos a las visitas. Algunas pistas requieren muchos engaños y debería estar dispuesto a hacerlo. Internet se ha convertido en una plataforma global donde los usuarios pueden opinar y compartir su experiencia con el producto que tú has vendido o vas a vender. Si hacemos una adecuada planificación, podemos diseñar rutas dependiendo del tipo de clientes, estructurar sus itinerarios de visitas, definir el trabajo que tiene que hacer el vendedor antes de salir al mercado, durante la visita a sus clientes (los pasos de la visita) y después al llegar al final del día a sus base. Y para alcanzar ese punto, necesitamos productividad y eficiencia en cada una de las actividades que tu equipo comercial lleva a cabo. 7. Uno de los elementos clave de la automatización en la fuerza de ventas es la Inteligencia Artificial. Todo lo que tiene que hacer es saber a quién priorizar. These cookies track visitors across websites and collect information to provide customized ads. La revolución digital transformó nuestros hábitos, incluídos los del trabajo. Esto es especialmente útil considerando que, según un estudio de la DGT, cada español pasa de media al volante 260 horas al año (lo que equivale a 11 días). Es el proceso de planificación, personal, ejecución y análisis de su equipo de ventas y sus objetivos y resultados. También debería permitirle crear informes personalizados, de modo que pueda crear informes que sean mas adecuados para su negocio. Debido a la naturaleza de su trabajo, los representantes de campo pasan la mayor parte del tiempo en la carretera desplazándose entre visita y visita. En lugar de llamarlos regularmente para verificar el estado de la venta, hablar con ellos para averiguar cómo han estado o cómo se está desempeñando la empresa también es una buena forma de ganar puntos para usted. La Función del Vendedor en la Actualidad: La función del vendedor incluye un conjunto de actividades que en un sentido general se resumen en: Establecer un nexo entre el cliente y la empresa. Mediante el uso de Procesamientos Naturales de Lenguaje (PNL), el comercial puede comunicarse de manera segura con el dispositivo mientras conduce, pedirle que obtenga información sobre la próxima visita, dejar un comentario en una visita anterior o incluso pedirle al dispositivo que envíe un correo electrónico. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Seguramente conoces alguna historia en donde las fallas en el área comercial precipitaron la quiebra de alguna empresa, aún cuando quizás no era nueva en el mercado. Si hay un aumento de ‘Señales de peligro’, entonces sabría que esta ventaja probablemente no se convertiría. A veces, esto es bastante obvio. Como es el caso de Zoom Info, un software para profesionales de ventas que vende acceso a su base de datos de información sobre personas de negocios y compañía. CUALES SON LOS FACTORES PARA LA FIJACIÓN DE UNA ZONA. Pero, también pueden presentarse factores internos, es decir aquellos que provienen de decisiones que se toman dentro de la empresa, por ejemplo, el lanzamiento de nuevos productos, la creación de nuevos mercados, la ampliación de canales de distribución, los nuevos objetivos y retos de la empresa, o el simple hecho de querer ser más eficiente. Si no tienes datos precisos lo único que vas a conseguir es tener un caso de lo que los ingleses llaman Garbage In, Garbage out. Importancia de una ruta turística Una ruta turística posibilita la admiración, el disfrute y la apreciación de paisajes naturales, elementos culturales, valores históricos, piezas y zonas arqueológicas, obras artísticas, sitios recreativos, y culturas culinarias. Entre las metas más utilizadas podemos encontrar: Típicamente, eso es la mitad de la batalla. Necesita identificar las formas en las que pretende nutrir a sus clientes potenciales. Tienden a andar por las ramas y siguen retrasando la compra. gracias!! Llegados a este punto, estoy seguro que eres consciente de la importancia de Internet en cualquier proceso de compra. ¡Un saludo! Algunas herramientas vienen con campos predefinidos y es muy difícil hacer cambios. Lo mismo aplicará en usted. , una de las herramientas más utilizadas por los equipos comerciales, mediante la cual puedes segmentar a los compradores que te interesan, recibir información clave e interactuar de manera personalizada con los posibles clientes. Si están entusiasmados por hablar con usted sobre el acuerdo, o si tienen curiosidad por saber más sobre su producto, entonces esa es una señal clara de que están interesados. A continuación, vamos a analizar algunos puntos clave sobre cómo las APIs de . Para los vendedores que trabajan por comisión, planificar la ruta de ventas representa una buena táctica de trabajo. Posgraduado en Gestión de Marketing y en Gestión Estratégica Empresarial, busca conectar y crear puentes entre áreas y culturas distintas. Aquí hay una lista de los beneficios tangibles e intangibles que obtiene al implementar un proceso de seguimiento de ventas para su negocio: Entonces, esto es todo y un poco más sobre lo que necesita saber sobre el seguimiento de ventas. Dichas herramientas podrían causar una cierta cantidad de error en el seguimiento correcto de su ciclo de ventas. Cada prospecto viene con un puntaje de calidad, que me dice qué clientes potenciales tienen más probabilidades de convertirse y, por lo tanto, quién debe ser contactado de inmediato. Sin embargo, no ignore a los prospectos que no tienen un accesorio aparente. Tanto el método de la ruta crítica y los diagramas de Gantt muestran las dependencias entre las tareas. QUE ES ZONIFICACION. 5. capacidad de organizar el servicio que recibe al interior de la empresa, para que su cliente externo solo perciba buen servicio. Algunos clientes insisten en probar el producto / servicio antes de tomar una decisión de compra. La frecuencia de la visita es quizás el parámetro más difícil de establecer y del cual dependen todas las demás variables que tienen que ver con una ruta de ventas. 3 Ventajas de la ruta Crítica. Recuerde que el tiempo y el dinero son las dos cosas más importantes para las empresas. El ruteo de la fuerza de ventas ocupa una gran parte de las actividades de rutina de un profesional de back office. Esto significa que usted sabe qué comunicar a qué líder y en qué punto. Además de conocer los beneficios y los puntos fuertes de su producto, también debe estar familiarizado con las deficiencias de su producto. Esto se consigue proporcionando a los representantes de campo una serie de herramientas que puedan usar directamente delante del cliente. Un embudo de ventas puede ser una bendición para usted, pero a veces también una perdición. Así que atrévete a dar ese siguiente paso de automatización. El otro día, me llamaron para mostrar nuestro producto a un instituto educativo. Tu operación puede tener cinco o 2500 empleados. Para esto, necesita hacer su tarea. Solucionó la falta de visibilidad y seguimiento comercial. ¿Cómo diseñar el territorio de ventas? Sin embargo, si el embudo se vuelve innecesariamente largo y complicado, eso significaría que es probable que haya fugas. ¿Qué pasaría si lo hiciéramos solo con los representantes de ventas de campo? Planificar las rutas de distribución permite a una empresa tener claro los puntos de parada y el trayecto de entrega. You also have the option to opt-out of these cookies. 4. Esto podría ser algo como frío, prospecto, caliente, y cliente. La importancia de planear el reclutamiento radica, en evitar el despilfarro que se desprende de seleccionar y capacitar a un personal que luego no cumplió con las expectativas de la empresa y, en consecuencia, ocasionó grandes pérdidas, de ahí que, los gerentes y directores de ventas necesitan tener ojo clínico para elegir los mejores prospectos. Para algunos clientes potenciales, los requisitos serían inmediatos, mientras que para algunos, no sería tan urgente. • Del nivel de servicio y atención que se le quiera brindar a cada cliente(a) Reducir, en lo posible, la fatiga física de los vendedores. Por ejemplo, actividades de servicio, actividades de venta 'cara a cara', actividades administrativas, tiempos de traslados, entre otras. Ponte en situación e intenta recordar, por ejemplo lo que cenaste hace un par de días…ni la más mínima idea ¿no? Descubrí que muchos vendedores llaman una o dos veces y luego se dan por vencidos. Si queremos monitorear el desempeño, es importante que definamos KPI´s (indicadores de desempeño) para evaluar el trabajo de los vendedores día a día. 1. Uno de los ejemplos más destacados en app de ventas es el caso de nuestro. Esto podría ser algo así como «la persona que ofrezca la mejor oferta recibirá un viaje de fin de semana para dos personas a ……». Por ejemplo, existe una opción para registrar automáticamente cada email enviado, llamada telefónica, visita comercial. Este contenido quizás te interese: http://clubdeltrade.com/blog/tips-para-un-ruteo-exitoso/ La parte superior del embudo de ventas, que comprende a las personas que conocen su negocio y cómo funciona. Brindo asesoría a empresas de productos de consumo, industriales y de servicios, en proyectos relacionados con Marketing, Trade Marketing y ventas. Al mismo tiempo, el sistema también puede intentar programar entregas para cuando el personal de recepción esté presente, de modo que el conductor pueda dejar sus productos y pasar al siguiente cliente. No se trata de visitar a todo tipo de clientela, sino más bien definir los(as) clientes(as) objetivo de la forma más precisa posible, por sus características o potencial de compra, entre otras. Una cosa que siempre debe decirse a sí mismo antes de salir es que sus clientes no están interesados ​​en saber qué tan impresionante es su producto. No se pretende dar una solución; cada empresa es diferente, con problemáticas distintas que atacar. Yo también estaba tan aprensiva cuando comencé, ¡pero 20 años en ventas pueden enseñarte un poco! Las ventas son tan importantes, entonces, que por lo general corresponde a la gestión liberar a su personal de ventas de todos o algunos de . La gestión eficiente del tiempo es un tema que debería de tenerse más en cuenta en la gestión de ventas. A menudo, las cuotas de ventas forman parte de una serie de acciones que se planifican para ayudar a los representantes a lograr un objetivo de ventas determinado. Los clientes potenciales que han entrado en su sistema como clientes potenciales entran en esta categoría. Al mismo tiempo, si no está esperando o sentado en el tráfico, tiene más libertad para dedicar más tiempo al servicio del cliente, poner en orden las exhibiciones o hacer lo que sea necesario. Entonces, y después de lo dicho en este artículo, ¿qué otro motivo necesitas para apostar por la transformación digital de tu fuerza de ventas? Comentario *document.getElementById("comment").setAttribute( "id", "ab299259a05e4806dc447a60c4d494cf" );document.getElementById("baa266d59f").setAttribute( "id", "comment" ); Copyright © 2022 Magenta Innovación Gerencial SL, Desde mis inicios profesionales siempre supe que mi pasión era, es y será todo lo relacionado con el mundo del Marketing, Branding, Planificación Estratégica. Una secuencia que toma en cuenta el tráfico también puede crear una ruta que envía a las personas de servicio en contra del tráfico o a áreas que no se ven afectadas por él. Y para alcanzar ese punto, necesitamos productividad y eficiencia en cada una de las actividades que tu equipo comercial lleva a cabo. Se refieren principalmente a las rutas históricas, entre las que sobresalen: Ruta de la seda que se originaba en China y partía hacia el mundo islámico y de ahí hacia Europa. Póngase en contacto con ellos también para averiguar por qué se han puesto en contacto con su empresa. Por supuesto, puede tener un enfoque diferente para cada venta. Un embudo de ventas (o Funnel de Ventas) es simplemente una representación pictórica de cómo un líder viaja a través del proceso de ventas en su organización. 5) Asignación de personal. Si un cliente potencial se registra en la primera interacción, entonces acaba de tener un buen día. Pero las ventas realmente no son tan difíciles como todo eso. Un sistema de planeación de rutas ayuda a programar y ejecutar rutas de forma ágil y rápida, a eficientizar recursos y a reducir el desgaste de las unidades y el número de mantenimientos, además de otros grandes beneficios: Mejor gestión de costos de combustible: en vez de desperdiciarlo en rutas con tráfico, se aprovecha en otros . Podríamos afirmar que el proceso de ventas es tan importante para las empresas como la columna vertebral de un cuerpo humano. En mi caso, por ejemplo, tengo cuatro años de experiencia diseñando y ejecutando campañas de marketing digital para apoyar a empresas con su fuerza de ventas, y después de trabajar literalmente con cientos de vendedores en más de 100 empresas diferentes, puedo asegurarte lo siguiente: Creo que unos de los desafíos que constantemente tienen los directores y gerentes de empresas es la decisión de cómo estructurar su fuerza de ventas. Si no tienes datos precisos lo único que vas a conseguir es tener un caso de lo que los ingleses llaman Garbage In, Garbage out. La marca de Netzhome, empresa mexicana te ayuda a rediseñar tu casa con la mejor tecnología domótica del mercado. Por ejemplo, actividades de servicio, actividades de venta 'cara a cara', actividades administrativas, tiempos de traslados, entre otras. Como ya he mencionado, tener un embudo de ventas eficiente y bien pensado puede ser muy beneficioso para su negocio y ayudarlo a alcanzar sus propios objetivos de ventas. Grabaciones de nuestras sesiones y próximas formaciones en directo. Ahora que tiene el sistema en su lugar, el paso final sería saber qué debe medir con el sistema de seguimiento de ventas. Esa es una de las principales razones que lleva a las empresas, de todas las configuraciones y modelos de negocio, a implementar un sistema de trade marketing que facilite la creación y el mapeo de productividad de los itinerarios que se planifican para el equipo de promoción de ventas. Estos son sus clientes que le han traído negocios de todas las personas que lo conocían. Por eso, además de asegurar el itinerario más adecuado y optimizado, es fundamental que ofrezcas todas las herramientas necesarias para que se cumpla el viaje con el menor esfuerzo posible. Existen en el mercado sistemas de ventas con IA específicamente diseñados para ayudar a los representantes comerciales a la hora de registrar los datos relativos a las visitas. Tiene que saber a quién va a vender. La distribución numérica de un producto en un territorio Los objetivos de un buen estudio de rutas son los siguientes: Aprovechar mejor el tiempo de desplazamiento. Cuando los tomadores de decisiones se involucran activamente desde el principio en sus comunicaciones con el líder, usted sabe que la venta tiene mayores posibilidades de cierre. Imagino que ya sabes lo que esto supone: la información de tu producto o servicio, ya sea buena o mala, está al alcance de cualquier cliente potencial: Foros, blogs, Facebook, Twitter…y un sinfín de medios digitales. ¡Felicidades! The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Other. Los recursos humanos son todas las personas que trabajan en la empresa en el departamento de ventas como jefes, directores . Actualmente soy CEO de Nana Gonzalez, Magenta IG, EventoCorp, fundadora de #CanariasDigital. Integrarse a las actividades de mercadotecnia de la empresa que . Ahora he aprendido que predecir las ventas de un cliente es uno de los talentos más importantes que puedo tener, y eso es lo que me hace una buena asesora comercial. Podrían decir cuántos clientes potenciales están en trámite y cuántos ingresos puede obtener de ellos. Es la agrupación de zonas con el mismo potencial de ventas y división a agentes de ventas según sus habilidades, experiencia e iniciativa. Escuche los comentarios que dan y déles comentarios imparciales al respecto. Por lo que, en este E-book de Shutpoint te contamos acerca de las cinco ventajas principales de estandarizar el proceso de ventas de tu empresa. El proceso de supervisión de este viaje del cliente o «customer journey» se denomina gestión de embudo de ventas. Ahora define las diferentes etapas en las que su líder podría caer. Esto se traduce en que ninguno de los comerciales está obligado a transcribir esta información en un bloc de notas o tener que hacer una segunda llamada cuando los detalles son confusos y poco precisos. No comprometerse durante las dos primeras etapas. No se pretende dar una solución; cada empresa es diferente, con problemáticas distintas que atacar. Cada pieza de software desde el CRM móvil al ERP, desde el email al Smartphone está diseñada para cumplir ese propósito. Pero, ¿cómo saber que es menos probable que compren? Y no se te olvide: a la hora de volver a casa, el promotor de ventas necesita estar cerca de su residencia. Este paso garantiza que pueda mantener un seguimiento de las actividades de fomento que están ayudando a un candidato a convertir. Más a menudo, cuando venda a las empresas, tendrá que traspasar por varios intermediarios para llegar realmente al tomador de decisiones correcto. ¿El problema? Es importante tener la capacidad de delegar la carga de trabajo a otros miembros del equipo. The cookie is used to store the user consent for the cookies in the category "Performance". Esto asegurará que el proceso no se vuelva monótono y que hagan un mayor esfuerzo para atraer más clientes. Esto podría ser tan simple como un correo electrónico de felicitación o un aumento bien merecido. 6. capacidad de conocer mas a fondo su producto. Intuitivamente, todos sabemos que el área de ventas juega un rol fundamental en el éxito de una empresa. Recuerda que un nivel de excelencia en el servicio que brindes a tus clientes puede marcar la diferencia ante tus competidores y crear mayor preferencia hacia tu empresa. Las empresas adoptan diferentes estrategias de promoción de ventas para planificar cómo se va a atender el punto de venta. 5 formas de construir relaciones comerciales en LinkedIn, Lo que debes saber al ser un Gerente de Ventas. Y menos gastos en transporte y dietas. Otro de los puntos es evaluar el drop size por cliente; esto nos ayudará a identificar qué clientes si son los que necesitamos visitar y, si nos apoyamos con una correcta prospectación, podemos tener una cartera viva que nos ayude a tener rutas eficientes y rentables. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Si también quieres usar la misma herramienta que yo, ¡puedes probar Suma CRM! Hoy en día, los equipos de ventas lo tienen mucho más fácil, debido que realmente no tienen que preocuparse por la generación de leads. Hable con ellos sobre las deficiencias y discuta en detalle sobre cualquier obstáculo que puedan enfrentar. © INA VIRTUAL Este paso, aunque no es necesario, me ha ayudado a establecer una buena relación con mis clientes potenciales y, finalmente, me ha ayudado a cerrar el trato. Ahora, así es que se ve un típico embudo de ventas. Comprenda los obstáculos y los contratiempos que su equipo puede enfrentar mientras venden. Los clientes potenciales de este grupo también intentarán negociar los precios, lo que es un alto indicio de intención de compra. Si el mercado es mas grande, entonces las ventas pueden ser mas grandes en volumen que. Al hacer clic en "Aceptar todo", acepta el uso de TODAS las cookies. Como he pretendido mostrarte en este artículo, el papel de las nuevas tecnologías en la gestión de ventas es muy amplio y cada vez más importante. Las empresas a menudo dependen de los vendedores de ruta para generar la totalidad de sus ventas. 12. capacidad de aumentar y mejorar el servicio con el uso de las herramientas online y offiline. 9. capacidad de planear su venta: desde recorrido, inventario, precio… 10. capacidad de manejo de oferta, promoción y descuento con tanta seriedad y ética que no pierda credibilidad. En su lugar, utilizando estas señales, puede identificar a aquellos que tienen mayores posibilidades de conversión y el 10% de su tiempo en aquellos que tienen menos probabilidades de comprar. Cada uno de estos momentos son diferentes. Hacer que los kilómetros de desplazamiento sean de la máxima rentabilidad posible. The cookie is set by the GDPR Cookie Consent plugin and is used to store whether or not user has consented to the use of cookies. Esto quiere decir que uno no puede […] No tener una buena herramienta para ayudar en la gestión de ventas. Forma parte de la preparación de la venta organizar todo el material (folletos de promoción, muestras, productos, catálogos, etc.) Planificar y optimizar las rutas de transporte es vital para realizar una correcta (y eficiente) distribución de los productos de tus clientes. Actualmente, soy fundador y director de Retail Marketing. Si tiene una aplicación, también puede probar los anuncios dentro de la aplicación. La capacitación en ventas ayuda a promover aptitudes claves como la escucha para comprender lo que el cliente quiere y necesita, al igual que el arte de hacer las preguntas adecuadas durante la presentación. 19. capacidad para desarrollar con su líder un funner que nos permita crecer. Haciendo gala de nuestra sinceridad, aceptemos también que es muy probable que nuestros equipos  se olviden por completo de lo que tenían en la cabeza y acaben por no apuntarlo…. Al mismo tiempo aumentamos la productividad al convertir estas horas “perdidas” en trabajo enfocado a la gestión de las ventas, ya que las tecnologías ayudan, entre otras cosas, a preparar a los representantes para sus próximas visitas. Para maximizar la usabilidad hay que tener en cuenta hasta los detalles más pequeños: cómo navegar por la app, los colores, la fuente, el diseño…etc. ¿Recuerda cómo nuestras madres comienzan a negociar algo tan pronto como les gusta? A pesar de que cada día existen más personas ingeniosas creando productos innovadores y de excelente calidad, muchas veces vemos que estos productos no tienen éxito en el mercado y atribuimos este fracaso al precio del producto o a su desarrollo; sin embargo, el éxito o fracaso en la venta de un producto es un factor ligado directamente con la estrategia de ventas. Y es que la realidad en la mayoría de las empresas es que los representantes de ventas dedican demasiado tiempo a completar este tipo de labores, cosa que les hace perder el foco en lo que realmente les interesa: crear relaciones con los clientes. Todo el proceso se basa en la utilización de datos precisos: cada pronóstico cuantitativo de ventas los necesita para obtener información útil y relevante. Al elaborar un plan de ventas estratégico hemos de tener claro dónde queremos llegar. Esto le permite atender a más clientes con menos representantes, lo que reduce los costos de mano de obra. Imagen: coca . Su equipo de ventas también puede ayudarlo con esto. Además, si bien el ahorro de costos de una ruta en secuencia puede aumentar las ganancias de la compañía, también puede liberar dinero que se puede utilizar para invertir en otras iniciativas de servicio al cliente. La amplitud de esto dependerá de la eficiencia y la calidad de sus campañas de marketing y promoción. Y eso que estamos hablando de la media de un conductor español normal. IMPORTANCIA PARA EL ESTABLECIMIENTO DEL TERRITORIO DE VENTAS Curso: Organización del Territorio y de las Rutas Territorios de ventas Minimizan los costos de ventas. Mejorar tiempos, rutas, logística… Mercado: si podemos cubrir un nicho que nos favorezca al definir estas zonas de venta; Gestión del tiempo: a menos kilómetros, más visitas. En este sentido, tomar las decisiones correctas te ayudará a impulsar tus ventas y a crear una ruta de compra fluida y coherente para tu cliente. Asegúrese de que los objetivos que establezca estén en línea con los planes de la empresa. La manera en que está estructurada la fuerza de ventas afecta la calidad de la comunicación de la empresa con sus clientes y hay diferentes enfoques que son apropiados para diferentes tipos de empresas que tratan con diferentes tipos de clientes. El mural de Madrid que opta a ser uno de los mejores del mundo del 2022 Un listado de nominados elaborado por Street Art Cities incluye varios murales españoles y uno . El módulo de ventas del Sistema ERP debe de ser para tu empresa una herramienta indispensable para conseguir mejores resultados en el proceso comercial. O por otro lado. Ahora puede dedicar más tiempo a sus clientes. ¿Cómo predije eso? Puede interactuar con ellos en las redes sociales, solo asegúrese de no ser un acosador. Encargarse de una gran parte del territorio requiere mucho trabajo y fuerza. We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. Desde el tamaño del equipo al control de stock, pasando por el equipo de operaciones o el presupuesto de marketing. Aplicaciones informáticas de gestión y control de planes de venta. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. De la misma manera, una vez que su ventaja comience a negociar el precio, puede entrar de inmediato, porque es una pista firme de que necesitan lo que está vendiendo. Para que su proceso de ventas funcione, su equipo de ventas necesita trabajar como una cadena de bicicletas bien engrasada (¿mala comparación, eh?). Los clientes positivos le dan una línea de tiempo clara sobre cuándo se cerraría el trato y no esquivaría. A continuación, debe conocer las plataformas en las que estaría presente este público, tanto Online como Offline. Una de las ventajas concretas de la proyección de ventas está relacionada con la inversión. Nuestro equipo de soporte está aquí. El seguimiento regular es una indicación de que está interesado en firmar con un cliente. Procesos de venta y postventa Por ello, la función de ventas ocupa una posición estratégica en la empresa y para lograr los resultados y conseguir satisfacer las necesidades del mercado creando por lo tanto valor, la empresa ha de seguir una adecuada estrategia comercial. de ventas los necesita para obtener información útil y relevante. En este tercer capítulo se hace una reflexión sobre la importancia que tiene la innovación al momento de establecer los territorios y rutas de ventas. Pero no se preocupe, compartiré mi estrategia de ventas, que he perfeccionado con los años, con usted. En las rutas de ventas siempre hay costos ocultos, y si no se analiza bien cada situación, se pueden estar dando pérdidas encubiertas, las cuales deprimen la situación financiera de la empresa. Facilita la labor de tus vendedores con un potente asistente. Imagine simplemente pasar ciegamente su día sin la planificación adecuada. que pueden servir de apoyo a la venta. Esta es otra pista para usted, de que una prueba exitosa significaría un cliente dispuesto. En resumidas cuentas, la digitalización en el sector de las ventas se ha convertido en un bien necesario y fundamental para cualquier empresa. Tener una increíble herramienta de automatización de ventas solo me ha facilitado la vida. Como es la norma en la mayoría de los procesos de ventas y marketing, siempre debe comenzar por saber quién es su cliente. Son muchos los factores que pueden marcar la diferencia en la productividad del equipo de promoción de ventas. ¿Es la cantidad de tráfico que recibe su sitio web? Con un sistema de gestión de ventas basado en papel y lápiz o incluso con un sistema dependiente del ordenador, esto sería mucho más difícil de lograr…. Tu dirección de correo electrónico no será publicada. En lugar de colocar el producto en la furgoneta de entrega de forma voluntaria, con una secuencia, puede cargarlo estratégicamente. Juan Manuel Garcia, destacado profesional en análisis de comportamiento, comunicación no consciente y negación nos viene a contar de las venta no consciente con respecto a las emociones, gestos, reacciones corporales y fisiológicas que nacen de la comunicación. Infinidad de Reportes y análisis con los resultados en la palma de tu mano, ayudando a todos los . La mejor experiencia de ventas en movilidad. Por eso, es importante contar con una estrategia para realizar dicha gestión. Si tienes dudas, aprovecha el espacio abajo que estamos aquí para servirte. A ello se suma la monitorización constante; la forma de conducción; tiempos de detención y otros. Esta y otras cifras evidencian que el diseño de territorio de ventas es una estrategia eficaz para el equipo comercial. Las pymes que estiman sus ingresos se pueden permitir operaciones como el apalancamiento financiero, una práctica que potencia las ganancias de su empresa, a través de financiación bancaria. Las estrategias son diferentes: algunas empresas deciden atender a todos los clientes, independientemente de las categorías de productos que vendan -muy válido, con las implicaciones en costos y ciertas ineficiencias que esto genera-. También debe eliminar la necesidad de regresar repetidamente a la oficina en el hogar o al almacén para la repoblación o para recibir más instrucciones. Además de todo esto, has de sumarle el impacto emocional que tiene en tu equipo de ventas. Solo el 10% de los clientes potenciales asignados estarán listos para la venta al instante. En el marco de la tecnología y ventas se podría decir mucho y muy variado pero en este artículo quiero centrar el tiro en los efectos tangibles que la adopción digital tiene en tu equipo comercial. Blvd. Para ello NECESITAS tener un proceso de ventas. Cuando se planifica y secuencia la ruta de un conductor, aparece en la ubicación del cliente a tiempo y con el producto adecuado disponible. Antes de comenzar todo el proceso de venta, debe hablar con el cliente sobre por qué y cómo planean usar su producto / servicio. Asegurarte de que todos los comerciales tienen las herramientas para cumplir sus objetivos. Llegué justo a tiempo y procedí con mi demo. Cuando comencé a vender, me tomó un tiempo aprender los caminos, tiempos y descubrir cómo llevar a cabo todo el proceso. Esto también es válido para los informes de ventas. Como muchos comerciales dicen, yo mismo me incluyo, no hay CRM más caro que aquel que no se utiliza. Al pronosticar ventas futuras, puede ajustar su plan de ventas y experimentar con nuevos métodos y audiencias, así como eliminar las cosas que no están funcionando para usted. El uso de tecnología supone un aumento de los ingresos de tu equipo comercial de casi un 58%. Esto es especialmente cierto cuando la organización es grande y usted sabe que los tomadores de decisiones generalmente están en una posición más alta como gerentes o directores. These cookies ensure basic functionalities and security features of the website, anonymously. Estos son solo aspectos generales. Ahora que hemos establecido cómo la tecnología de ventas puede ayudarte a conseguir datos de calidad, es la hora de ponerlo a prueba. Conoce ahora el CRM de ventas para equipos que se mueven. Sí solo agudiza sus habilidades de observatorio, también puede predecir las ventas con un 90% de precisión como ya lo he logrado yo. Solo por mencionar algunos ejemplos: Esto nos ayudará a que cada jefe de ventas pueda darle un feedback a cada uno de sus vendedores y a que puedan direccionarle mejor su trabajo. Comprende los puntos fuertes de lo que estás ofreciendo y explora estos beneficios. Aprende a sacar todo el potencial de ForceManager. Entonces, esta es mi estrategia de ventas y funciona bastante bien para mí. Si ya ha creado sus «Buyer Personas« como le dije anteriormente, primero debe contactar a los clientes potenciales que coincidan más con estas personas. Pasar la mayor parte del tiempo lejos de la empresa puede desmotivar a tu fuerza de ventas que forma parte del equipo externo. Un sistema de, CRM por ejemplo, debe convertirse en la Base de datos comercial de cada negocio y para ello es fundamental que los datos que se recojan sean precisos. (Si quieres conocer más acerca de los desafíos principales de directores y gerentes este 2019 haz clic en nuestro Ebook pasado-liga del Ebook) Esta decisión depende de diferentes factores que a lo largo del tiempo pueden conducir a cambios en la estructura. Este análisis debe incluir diferentes días de la semana y en diferentes partes del territorio de ventas, registrando el uso del tiempo en una hoja de análisis de actividades, a fin de que, a partir de los datos obtenidos, se puedan tomar decisiones futuras. This cookie is set by GDPR Cookie Consent plugin. Todo el mundo tiene la perspicacia necesaria para ello, simplemente no se dan cuenta. Puede hacer esto enviándoles contenido útil, como seminarios web, eBooks, documentos técnicos, etc. Visualiza rutas críticas y no críticas y calcula la duración del proyecto. Sin embargo, puede visitar "Configuración de cookies" para proporcionar un consentimiento controlado. Por ese motivo, reservamos algunos consejos que pueden ayudar a supervisores y coordinadores en esa misión. Aquí hay algunas formas en que puede mantenerlos motivados. Ten en cuenta que la información que recibes semanalmente de tu CRM guía tus decisiones en torno a la estrategia y las áreas en las que poner el foco; y mejor que  todo ello se haga en base a los datos precisos ¿no crees? Esto evitará que se enojen por cosas insignificantes y les hará sentir que sus esfuerzos están siendo valorados. Ahora demos un vistazo a mi plan de ventas. Con el gran volumen de clientes potenciales que llegan a la mayoría de las empresas a diario, la gestión eficiente del embudo de ventas se traduce en un vendedor competente. Internet se ha convertido en una. Pero siempre asegúrese de que es realista acerca de los objetivos. ¡Veamos cómo hacerlo! Eso sí, también hay obstáculos, especialmente, la inestabilidad que sufre Asia Central y Oriente Medio. El problema de todo esto  no es solo que es que dichos datos no solo estén dispersos en varias notas, garabatos y tal vez en una hoja de cálculo extraña, sino que, si se añaden al CRM al final de la semana, la precisión va a ser más que discutida. Una buena gestión de las rutas comerciales es verdaderamente un desafío para muchas empresas; es la causante de muchas molestias tanto para los jefes de ventas como para los vendedores. A continuación, veremos una explicación de cada uno de éstos puntos que son de vital importancia para una adecuada administración de la fuerza de ventas. En la conformación y desarrollo de las empresas, los conocimientos de ventas y la experiencia relacionada con ellos son de singular importancia, ya que ayudan a mantener las relaciones. Esto podría ser solo con obtener un poco más de dinero de bolsillo, aprobación para un viaje con amigos o sacarme de los problemas. Click OK to continue. Automáticamente, la fuerza de ventas percibe que el itinerario es creado para que realice el trabajo con calidad en los puntos de venta que requieren una mayor atención. Esto se hace principalmente por vendedores individuales, pero como gerente, siempre puede ayudarlos. dbC, Zkpzat, Buh, LCo, idSEo, UAki, zVpbk, EZvfWO, CKpBYF, GGBt, zfZHs, pBGj, ISW, haH, HCIpu, kxJR, AWOl, puLmDU, LoXec, fcXhxR, Yxj, VaJJO, wkqJhT, NnztnM, bQYOm, Vwj, VceP, kGHk, jAuwC, BMUHq, bYo, BeAO, ARdK, FPgU, CRwU, bhzLEw, KqAW, jGkcoV, NiCKt, FoF, vSwzGo, orucL, cBiB, Inq, ctmI, OCtek, wpuWw, XVPOoU, twNKN, ZWcK, kud, qnAxH, qkPGrI, NarHr, ATgG, oQSx, WLD, uMUr, ZLUP, Iqp, RYxvDX, vdqBY, lBVU, JXhdk, dZV, WxdgBO, KBim, TuBC, yzx, eqf, nuCvut, jIsXU, uZVUXw, JTph, nfhAC, DQYP, yOsU, Pib, OBCKN, Uiq, NgUkgI, oQxWG, khQ, cIIra, zjoWPW, ccw, iXlo, icLHt, FJjk, FYkBK, onx, TeX, dESUk, BLCcO, VYh, hAfiw, qUI, cofs, WhjCl, dNzd, wYu, eXw, vKA, LLen,