¿Cuál es el historial financiero de la empresa en los últimos tres años? Las fortalezas de los empresarios pueden ser una fuente poderosa para identificar ideas de negocio, como cuando acceden a un recurso valioso que no ha sido explotado, poseen alguna habilidad inigualable, cuentan con un invento o una obra patentada, son dueños de una marca registrada o han adquirido un conocimiento muy especializado que los convierte en un referente en algún área poco manejada. Asimismo, con respecto a la competencia, se determinará si sería conveniente ajustar los precios en el caso de que los competidores lo hagan. Adicionalmente también se encarga de registrar a los organismos de certificación de la producción orgánica, los audita y supervisa a sus operadores a nivel de campo (unidades de producción, proceso y comercio). En compañías grandes, en cambio, se prefiere consignar el monto en la fecha en la cual fue efectuada la transacción (Abrams, 2003). Este manual tiene como propósito principal facilitar y brindar la información, el conocimiento y el apoyo necesarios para que el desarrollo curricular de la institución se lleve a cabo en forma proactiva , con base en criterios técnicos y de acuerdo con los lineamientos institucionales. [...] A | . En otras palabras, el capital de trabajo se obtiene de «la diferencia entre los activos corrientes y los pasivos corrientes» (Franco, 2009, p. 90). Al encontrarse en layposición más estratégica alta de la jerarquía, cuentan con la potestad de tomar las decisiones estratégicas, de asignar recursos y establecer contactos para nuevos negocios. La elección del derivado a exportar dependerá, finalmente, del destino elegido considerando distancia, costo de procesamiento, transporte y almacenamiento, necesidad de cadena de frío y requerimientos específicos de la aplicación elegida. ¿Qué opción es la mejor para transmitir el mensaje? Como ya se ha mencionado, es esencial desarrollar la cadena de valor en el plan descubrir su potencial impacto enafirma la diferenciación de laoperativo empresapara frente a la competencia. 2. Definir los objetivos. C Por otra parte, aunque en comparación con una tesis clásica el corte práctico del plan de negocio (debido principalmente a la ausencia de un marco teórico tradicional) puede resultar más atractivo para el estudiante que debe elaborar un trabajo para graduarse, en realidad el eje del proyecto es la investigación, que requiere de distintas capacidades, tanto para el correcto análisis de la información como para la interpretación objetiva de datos estadísticos y numéricos, pues los resultados obtenidos deben ser confiables. Ventajas competitivas Las principales ventajas competitivas se pueden apreciar en la siguiente tabla, los puntos de diferencia corresponden a las ventajas competitivas de nuestro servicio y justamente son aquellas ventajas las que definiremos como foco de resonancia […]. Así, la demanda marca el grado de automatización y el tipo de flujo correspondiente al volumen de la producción; la decisión tomada al respecto en el diseño será acorde con la capacidad de la empresa. Objetivos, posicionamiento y mezcla de márketing C Weinberger (2009) refiere que los objetivos de márketing consideran no solo la segmentación de los clientes, sino también otras variables relacionadas con la actividad de la empresa, como su tamaño, el nivel de facturación previsto, el volumen de ventas, la ubicación de sus operaciones, los recursos tecnológicos, económicos y humanos, el tipo de servicio ofrecido, la línea de productos, etc. PE = CFT PV  CVU Este indicador resulta ser un punto de equilibrio porque supone encontrar el nivel de producción exacto en que los ingresos son iguales a los costos. 239 C Si bien el análisis FODA es ampliamente conocido, incluso fuera del campo empresarial, aún se cometen errores en su diseño. Se diseñarán dos formatos para un mismo periodo: uno en cuanto a las fuentes de efectivo (ingresos, ganancias planeadas, bienes factibles de ser vendidos, etc.) Número de clientes potenciales: 14,131,234 (año 2000). Matriz de Evaluación de Factores Internos (EFI) Esta matriz resume y evalúa las fuerzas y debilidades más importantes dentro de las áreas funcionales de un negocio y además ofrece una base para identificar y evaluar las relaciones entre dichas áreas. En otras palabras, en el plan de operaciones se determinará cada uno de los elementos necesarios para la elaboración del producto o la generación del servicio por medio de estos dos puntos: la estrategia de operaciones elegida y la gestión de operaciones (que incluye el diseño 138 del producto o servicio y todo lo relacionado con la producción, así como los alcances y las limitaciones del diseño operacional). Producto • "Un producto es cualquier cosa que se ofrezca en un mercado para su atención, adquisición, uso, o consumo; y que pudiera satisfacer una necesidad y deseo"1. Diseño. Objetivos generales P a. Crecimiento Garantizar un crecimiento sostenido a mediano y largo plazo e incrementar la participación de mercado de Tetra Pak. PARTE 1. Si este fuera el caso, se evaluará la capacidad operativa y los años de vida útil de las máquinas para saber cuándo convendrá reemplazarlas y si será sencillo conseguir los repuestos. Otras actividades pertenecientes a la logística interna, además del almacenamiento, son el control de inventario y el planeamiento de transporte. Como señala Pinson (2008), esta proyección es empleada en «la planificación interna y estima cuánto dinero va a fluir dentro y fuera de un negocio durante un periodo designado de tiempo, generalmente el próximo año fiscal» (p. 84). Descripción del modelo de negocio El modelo de negocio consiste en suministrar a las empresas del sector industrial, comercial y servicios la optimización de costos de TI a través del desarrollo de soluciones completas que incluyen hardware con equipos de virtualización, software y servicios tendientes a maximizar la relación costo/beneficio de las empresas. También es recomendable consultar literatura de negocios en busca de ideas y visitar institutos de investigación empresarial, foros de emprendedores o ferias de negocios de la región. En el primer caso, se utilizan todos los sistemas disponibles; en el segundo, se usan algunos intermediarios hasta llegar al consumidor final; y en el tercero, no se emplea ningún intermediario, la empresa se acerca directamente a él. Un dato clave es el monto total de las ventas potenciales del sector. • Antecedentes de la empresa. ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO Preciomediototaldelacarteradeproductos Costomediototaldelacarteradeproductos Margen de contribución Costos fijos Gastosdeadministración* Gastos de administración-funcionamiento de oficina Gastos de personal Gastosadministrativos-alquileryservicios Gastosdeventaypublicidad Puntodeequilibrio A | . Además, no debe descuidar los factores sociales y psicológicos que intervienen en los equipos de trabajo, como la satisfacción laboral, la motivación, las habilidades directivas, entre otros elementos propios de la gestión de personas. Logre un alto nivel de participación por parte de los líderes. Otros costos variables son los gastos en transporte, las comisiones por ventas y la materia prima. ¿Cuál es el rango de precios que maneja la competencia? Los miembros del núcleo operativo comparten las mismas competencias profesionales y destrezas; por tanto, la especialización y la capacitación son imprescindibles en el diseño. Cabe destacar que no solo se elaboran planes de negocio para la creación de nuevas empresas o para conseguir financiamiento; el plan debe ser considerado un documento guía en toda empresa. En el Perú se han producido diversos incidentes en los cuales ciertos factores sociales y políticos impactaron sobre las actividades de empresas que habían cometido faltas, en términos éticos y legales. 71,800 con IGV. Según Franco (2009), «el conflicto político da lugar a cuatro formas: confrontación, alianza inestable, organización politizada y arena política completa» (p. 81). C Como base para explicar en qué consiste la descripción del negocio, es conveniente conocer cuáles son sus implicancias. Después de un breve periodo de enfriamiento, el producto se somete a un proceso de congelación continua (a 30 °C). Recuperado de . Sería adecuado incluir en esta sección fotos del producto, para exponer sus atributos. ¿Cuenta la empresa con un manual de funciones y de procedimientos? Según Franco (2009), de estas cuatro estrategias se deberían elegir solo dos, de manera que la empresa pueda atender distintos aspectos; sin embargo, es posible considerar las demás opciones y variar hacia ellas si el mercado lo demanda. empaques. PREGUNTAS CLAVES PARA FORMULAR LA DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO D | Representantes ¿Quiénes son los responsables del negocio? Utilizamos el punto de equilibrio para identificar el número de unidades necesarias para cubrir los costos fijos. [...] (continúa... ) 105 Estrategia competitiva genérica Michael Porter (1997: 55-67) describe la estrategia competitiva como el emprender acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en un sector industrial para enfrentarse con éxito a las cinco fuerzas competitivas y obtener un rendimiento superior sobre la inversión para la empresa. Vigencia del ITF. c. Orientación hacia el cliente Identificar sus necesidades y expectativas, procurar su vinculación permanente con la empresa, anticipar y resolver sus aspiraciones y problemas. ¿Cómo se ha calculado el mercado potencial y la demanda potencial del mercado? de un crecimiento continuará durante los próximosse veinte 53 Este indicador es significativo y debería ser tomado en cuenta para conocer y atender con éxito a este grupo poblacional en el futuro. (Arbaiza, 2014). 116-119). Un aspecto importante de la tecnología de procesamiento es la flexibilidad que tiene para adaptar las características del producto terminado a los requerimientos específicos de los clientes. de la com- Se deben plantear los objetivos de la gestión de personas, los cuales guardarán sintonía con las aspiraciones empresariales. California: The Planning Shop. Asimismo exporta soluciones a empresas del mercado americano. En la tesis se plantean hipótesis; en el plan de negocio se evalúa la viabilidad de la empresa. 4. P | . 248 Chirinos, O., Adachi, L., Calderón, F., Díaz, R., Larrea, L., Mucha, L. & Roque, L. (2009). Basantes, E. (2012). Un análisis cuantitativo y cualitativo favorece marcadamente a Italia por ser cuna del helado, punto de introducción y foco difusor de nuevos sabores a través de ferias de nivel mundial, ser el principal país fabricante de maquinaria para helado y ser este postre no solo el preferido, sino también parte de la canasta básica de alimentos. Los factores políticos, legales y regulatorios también tienen un peso fundamental en la industria: las normas relativas a la competencia, las leyes de protección del consumidor, los impuestos, la privatización 54 modelan el comportamiento del sector. Introducción Luego de haber identificado la idea de la investigación, el investigador debe desarrollar su plan de investigación, que le servirá de guía durante el proceso de elaboración de la tesis.. La elaboración del plan de investigación supone saber planificar. El nivel de inventario de materiales de producción puede ser bajo si estos se consiguen con rapidez en el país; si son importados, el nivel deberá ser alto, para evitar que posibles retrasos en el envío afecten la producción. En este caso, se trata de una empresa en funcionamiento que C deseadistinto exportar al mercado de Estados ello, elseabordaje será al habitual en una empresaUnidos; nueva.por También muestran las estrategias de la mezcla de márketing de la empresa. Evaluar el nivel de utilidad mediante el PE ayuda a tomar decisiones con respecto a producción, precios y costos. O | . El Fidecom financia iniciativas, mediante concurso, de empresas y asociaciones civiles, o de microempresas formales y sus trabajadores en asociación con entidades académicas. Configuraciones organizacionales 2. C La empresa evaluará los recursos con los que cuenta para asegurar la fluidez en la liquidez de las operaciones según la programación establecida de producción. Perú atraviesa uno de las mejores etapas de crecimiento económico lo que estimula y genera seguridad para realizar inversiones, para el año 2009 se ha proyectado un crecimiento de la economía nacional en un 7%, por lo que se proyecta iniciar las operaciones de la empresa el primer trimestre del 2009. Contrariamente, si un negocio debe más dinero a sus acreedores que lo que posee en activos, el valor neto será negativo» (p. 101). Este trabajo de posicionamiento hará que sea más fácil la penetración y por tanto tengamos crecimientos de mercado mayores. 153-162). Utilizar el respaldo de apoyándose en la experienciala Sociedad Peruana de mundial. Amenaza de nuevos competidores. Información nutricional. • Educación. Una correcta estimación de la inversión inicial para la ejecución del negocio requiere del cálculo de los siguientes componentes: a) el capital fijo, compuesto por los activos fijos (tangibles e intangibles) y por los gastos preoperativos; y b) el capital de trabajo. Finalmente, el capítulo nueve está dedicado a la sección de conclusiones y recomendaciones, con la que finaliza el plan de negocio. C La rivalidad entre los competidores La mayor parte de las empresas que producen ropa para bebé en algodón orgánico se dedican más a la exportación que a la venta en tiendas en Perú, ya que les es más rentable. Planificar implica reducir riesgos, pues supone tomar en cuenta factores determinantes que pueden afectar a la empresa, como los cambios demográficos, económicos y sociopolíticos, e identificar las fortalezas y recursos, como las propias habilidades técnicas y emocionales para poner en marcha un emprendimiento y persistir en él a pesar de los obstáculos. Pueden hacerse para ello: 1.4.3. Estrategia de producto 3. Surge para aprovechar alguna oportunidad del mercado. En el balance se encuentran los pasivos (debe) y los activos (haber) de la empresa. Según Weinberger (2009), «en la actualidad, a Internet y a otras he- rramientas de marketing existe una tendencia a volver a los canales de distribución más selectivos y exclusivos, lo que permitirá reducir los costos de distribución y estar más cerca de los clientes» (p. 73). Academia.edu uses cookies to personalize content, tailor ads and improve the user experience. El segundo caso ocurre cuando se pretende aumentar el volumen de ventas o conseguir mayor participación en el mercado. Moral y entrega del personal. Se debe explicar, menciona Fiore (2005), el modo como se supliría la falta de conocimientos o de experiencia en determinados temas (haber previsto que el personal clave adquiera una especialización en tecnología o haber 178 decidido contratar a de unaunagencia administrardentro la publicidad, con lo cual se prescindiría área depara promociones de la empresa, etc.). ACPO - UNAD. Su gestión debe ser una de las políticas por definir en la empresa. Cuerpo del plan de negocio. You can download the paper by clicking the button above. Al delinear el producto, se trabajará con la meta de cubrir las expectativas de los clientes, los objetivos de la empresa (en cuanto a costos, volumen de producción y proyección de ventas), las condiciones de presentación y calidad del producto y los requerimientos logísticos (proveedores y distribuidores). 84 El plan estratégico se formula después de evaluar todas laspor posibilidades con respecto al manejo de la empresa, hasta decidirse una forma particular de hacer negocios. Es decir, aunque sea una declaración precisa, deberá adaptarse a los cambios del entorno y admitir variaciones en la estrategia. Un ejemplo de influencia negativa de un grupo de interés externo puede ser que una ONG ambientalista denuncie a la prensa la contaminación provocada por una empresa minera en una comunidad; otro sería que el Ministerio del Trabajo sancione a una fábrica por mantener condiciones laborales inseguras o insalubres para su personal. OBJETIVO GENERAL DEL ÁREA: Lograr la optimización del proceso de aprendizaje formando un estudiante religioso, analítico, critico, creativo y ético OBJETIVOS ESPECÍFICOS DEL ÁREA: Formar a los estudiantes en ERE según el grado de escolaridad y de acuerdo a las disposiciones del sistema . Este capital servirá para cubrir el primer mes, las partidas de garantía y adelanto de alquiler del local, los gastos de producción, gastos administrativos, gastos de ventas y publicidad e imprevistos para el primer mes de operación de la empresa. Elementos y parámetros del diseño 1.2. De acuerdo con Franco (2009), se establecerán objetivos de corto plazo (primer año de operaciones), concernientes a la forma como se planea ingresar al mercado y conseguir el porcentaje de participación estimado; de mediano plazo, vinculados con el crecimiento de las ventas, el posicionamiento de la marca, la capacidad de distribución, la imagen, etc. n ó cia tr o p x e l.a n io ca n ad d it n e d M • i .s cai l b ú p d a id il b at se n i e d o t en m er c n I • . 81 CAPÍTULO 4 Planeamiento estratégico espués de conocer el entorno y el mercado objetivo hacia el cual se dirigirá el negocio, el emprendedor ya cuenta con información valiosa para planificar correctamente la estrategia de la empresa. La gestión de recursos humanos Preguntas claves para formular el plan de recursos humanos 165 166 167 170 176 189 Capítulo 8. La estrategia de la empresa a la hora de elaborar un plan de marketing vendrá determinada por el tipo de clientela que tenga, los recursos y capacidades con los que cuente y la meta que se quiera conseguir mediante ese conjunto de acciones. inventario permite conocer los excedentes y las pérdidas (con el fin de disminuir costos), así como la demanda real de los productos (Weinberger, 2009). Todos estos costos se contemplarán en un presupuesto especial de promoción y publicidad, que se deberá integrar al plan financiero. Comprender la estructura competitiva del mercado supone estudiar otros sectores, pues algunas industrias comparten los mismos insumos o compiten por una ubicación estratégica para desarrollar sus negocios. Se les asignarán mayores responsabilidades en sus respectivas áreas, empowerment. Fuentes, C. Adachi, L., Meléndez, R., Pajares, R., Vera, D. & Vidal, L. (2009). (¿orientados a las utilidades, a las ventas o al statu quo? • Mano de obra y otros: pago de consultores, especialistas en calidad, abogados, contadores; costo de campañas publicitarias, licencias y permisos, etcétera. La satisfacción del cliente es indispensable; los reclamos, desde todo punto de vista, perjudican a la empresa. Relativa estabilidad 1. Ampliación de la gama de productos del mercado lácteo. Si esto no se considera, puede incurrirse en pérdidas considerables por intereses pagados por fondos ociosos, provenientes de préstamos innecesarios, o puede retrasarse el proyecto por no disponer de los fondos cuando se necesitan (p. 101). nicho, yConsiste ofrecerle productosuno segmento servicios que necesite. Proyecciones de inversión ¿Cuál es el monto de capital fijo de la empresa, sumando activos tangibles e intangibles? El total ponderado de 2.60, muy cercano al promedio, indica una posición interna intermedia, donde sus fortalezas y debilidades se contrarrestan. ¿Cuál es el punto de equilibrio de la empresa? Amenazas 94 Debilidades 1. Se optó por la línea de menor capacidad, con la finalidad de reducir los requerimientos de inversión inicial y, por tanto, el riesgo del negocio. Es esencial para el contador, por tanto, saber comunicar las implicancias de los documentos financieros. ¿Están descritos cada uno de los puestos de la empresa? Puede ser el caso de un taller mecánico que recibe ingresos eventuales por lavado de autos y venta de accesorios (como llaveros,stickers, fundas, tapasoles, etc.). ¿Cómo pueden acceder al producto o servicio fácilmente? Actividades informativas respecto de las ventajas de los envases a los canales de distribución. Todo el personal ha de conocer cabalmente sus responsabilidades según el programa de producción, además de la cuota que debe alcanzar al día o a la semana, según el caso. La distinción la establece inicialmente el investigador cuando, por, ejemplo, busca descubrir un método que disminuya la polución (investigación, aplicada); o cuando decide investigar la emisión de gases contaminantes en, el parque automotor (investigación pura). 98 EJEMPLO En la tesis de Alcalde (2005), Planeamiento estratégico de marketing para el lanzamiento del envase Tetra Fino Aseptic para leche evaporada en el nivel socioeconómico C, se elaboró un planeamiento estratégico que incluyó un análisis completo de los entornos externo e interno de la empresa Tetra Pak, la cual, en el año de preparación de la tesis, había lanzado al mercado el envase Tetra Fino Aseptic. ¿Cómo se adquirirán y cuál es su costo? 3. En este . Alvaro Parrado-Barbosa, Viviana Villarraga, Omar Gutierrez, Fundación Konrad Adenauer Colombia, Guillermo Perez, REPOSITORIO INSTITUTO SUPERIOR TECNOLOGICO CEMLAD, Revista Científica General José María Córdova, Andrea Del Pilar Liz, UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA. Continúan con un proceso de operaciones mediante el cual se fabrican los productos, siguen con la logística externa o de salida, vinculada con la distribución al cliente. Fondos disponibles P | . Fernández Collado y Baptista Lucio, 1998). En esta sección, los autores muestran el presupuesto de ingresos y el de costos, de acuerdo con una serie de supuestos. Encontrar este tipo de 176 colaboradores no es tarea sencilla, pero la buena reputación pañía es una variable a favor para atraerlos (Arbaiza, 2014). Tal como sucede con las tesis cuando se barajan temas de estudio, es fundamental pensar en ideas de negocio atractivas y motivadoras para los responsables del proyecto. Los supuestos presentados en el plan financiero estarán claramente documentados; se analizarán distintas fuentes y se consultará con expertos en la industria. Te enseñaremos cuatro pasos para crear el plan de estudio para inglés perfecto, con ejemplos y consejos. En consecuencia en la matriz resultante del análisis FODA aparecen estrategias FO (Fortalezas-Oportunidades), FA (Fortalezas-Amenazas), DO (Debilidades-Oportunidades), DA (Debilidades-Amenazas). 3. • Debido a la incorporación de una oficina en el estado de la Florida (Miami), el arrendatario de la oficina y el almacén será Confecciones Calzater S.A. del Perú, en ese sentido, la compañía una vez incorporada va a funcionar como un agente vendedor de confec- ciones de calcetines, polos y similares, confecciones de artículos para el invierno de alpaca y otros artículos que en el curso de las operaciones de la nueva compañía pueda realizar algún tipo de negocios relacionado o diferente a estos. 89 C Por lo tanto, en el planeamiento estratégico se debe tomar en cuenta a los stakeholders externos, lo cual supone planificar cómo cubrir sus expectativas y necesidades para prevenir conflictos o demandas conducentes a gastos no programados o daños a la imagen de la empresa. Los activos intangibles son las licencias de aplicaciones informáticas, las patentes, las concesiones, las franquicias, las marcas, los derechos de propiedad industrial o intelectual, la licencia de avisos o los estatutos; es decir, los elementos que, aunque no se ven, son significativos en la elaboración de los presupuestos (Weinberger, 2009; Franco, 2009). Esta sección es clave por ello, porque los posibles inversionistas evaluarán «si los métodos de venta son apropiados para el negocio y si la fuerza de ventas es lo suficientemente grande y bien entrenada para asegurar los niveles de ventas necesarios para sostener el negocio» (Abrams, 2003, p. 146). Diagnóstico Puede concebirse como el análisis de la situación en la que se encuentra la entidad o dependencia en un momento determinado, respecto de sí misma y respecto de su entorno o contexto. C Esta sección puede iniciarse con una breve descripción de los procedimientos utilizados para identificar a los clientes potenciales o, si fuera el caso, a los clientes actuales. EL CONGRESO DE LA REPÚBLICA DE COLOMBIA, Transformando territorios: Una apuesta por la interculturalidad, la soberanía y la justicia social y ambiental (Plan Estratégico de Desarrollo Territorial, Corregimientos de Uribe, Fondas y Periferia, municipio de El Tambo, Cauca), Las Zonas de Reserva Campesina: retos y experiencias significativas en su implementación, COLOMBIA : Descentralización rural, desempeño del gobierno local. Por ejemplo: «comercializar aplicaciones de Internet dirigidas a estudiantes universitarios», «distribuir postres especiales para diabéticos», «ofrecer servicios de limpieza de casas y oficinas». ¿Cuál es su poder adquisitivo y en qué basa sus decisiones de compra? (precios bajos, diferenciación, exclusividad). La relación con los proveedores de productos sustitutos está referida a la baja participación de mercado que actualmente posee Tetra Pak en el mercado de leche evaporada respecto de la bolsa y la lata. C 3. ¿Cuáles son los riesgos del negocio para los inversionistas? Convertirse en un recurso humano. Como manifiesta Pinson (2008), el posicionamiento «enfatiza la necesidad de construir una conexión emocional entre los productos y los compradores» (p. 52). Estructura del plan de negocio El plan de negocio, como documento concreto sustentado en información veraz, requiere de un gran nivel de detalle y profundidad. La infraestructura sostiene toda la cadena de valor. Lima: Universidad ESAN. quiénes serán los responsables de su cumplimiento y la forma en la que se evaluarán los resultados. Los siguientes aspectos deben quedar claros, pues las decisiones estratégicas se tomarán a partir de la información obtenida: • • • • El producto o servicio que se desea lanzar al mercado y sus características distintivas. La producción y el manejo deolos aspectos logísticos dependerán del tipo de empresa y del producto servicio ofrecido. P | . Comprenden las adquisiciones, el desarrollo de tecnología, la administración de recursos humanos y la infraestructura de la empresa. El análisis de mercado y el análisis de recursos humanos se pueden realizar paralelamente; también se podría efectuar primero el análisis de la organización de la empresa y después el de comercialización y ventas. ), y luego describir los puestos y el personal de cada departamento (Fiore, 2005). 4. En consecuencia, con estos recursos es más probable que emprendedores puedan identificar una ventana oportunidad paralos ingresar al mercado con las herramientas de éxitodeindispensables. SoftBrilliance posee un pool de 30 ingenieros informáticos egresados de prestigiosas universidades y poseedores de amplia experiencia en la implementación de soluciones de TI. Con respecto a la evaluación de desempeño, esta no solo busca premiar o corregir a los empleados, sino, sobre todo, tomar acciones 180 para hacer mantener más eficiente su trabajo. 104 (continúa... ) Objetivos De acuerdo a la declaración de la visión y misión, presentada al inicio del presente capítulo, Tetra Pak S.A. debería identificar un conjunto de objetivos que le permitirán alcanzar los resultados esperados dentro del horizonte definido, que en este caso es de cinco años. El orden permite eficiencia en la producción, al minimizar el riesgo de deterioro o el desperdicio de materiales; sin embargo, ello no es impedimento para realizar innovaciones en el proceso cuando corresponda. Según proyecciones, trata años. Para este propósito, el estado de flujo de efectivo resulta un documento útil. Otra conclusión quesimilares se puedeyextraer del estudio de la competencia es la siguiente: no basta concentrarse en la competencia directa y local, se ha de analizar también la competencia internacional. Dentro de estos dos grupos buscamos a nuestro consumidor (comprador), mujeres preparadas, informadas, que buscan lo mejor para ellas y sus bebés, las cuales tienen un círculo social, tienen (continúa... ) 75 familiaridad con los temas de la web, redes sociales entre otros, así como capacidad para influenciar a otras personas. En cuanto a los gastos preoperativos, ellos son, como su nombre lo indica, los gastos efectuados durante la planificación y la organización de las actividades (previos a la producción). Aunque la empresa compre el producto a un proveedor, es indispensable haber preparado el diseño y las especificaciones técnicas, es decir, todas aquellas características necesarias para su producción: el proveedor elegido será aquel que cumpla con vender un producto con las características deseadas. El PE es alcanzar «el momento crucial cuando el negocio comienza a ser rentable» (Harvard Business School, 2009, p. 89). Los proveedores también pueden tener poder cuando ofrecen los productos de manera directa a los clientes, sin necesidad de tener a la empresa como intermediaria; asimismo, un proveedor tiene poder cuando al cliente le resulta más costoso cambiar de proveedor que permanecer con el mismo. Por otro lado, tampoco es sencillo ingresar al mercado con un producto nuevo, porque existen barreras relacionadas con las marcas posicionadas, la fidelidad de los clientes y los canales de distribución ya establecidos. Estructura competitiva del mercado A | . Asimismo, conocerán el monto promedio de la canasta familiar y de la canasta de ahorro manejadas por la población, los índices de empleo y desempleo, etc. 216 EJEMPLO En la tesis de Aste, Barrera y García (2010), Plan de negocios de una empresa innovadora de grabación audiovisual en la ciudad de Lima-Perú, se hace una completa evaluación económica y financiera para una nueva empresa, cuya idea de negocio consiste en la realización de un video con acabado profesional (coreografía, ensayos, grabación de canto, filmación y edición) dirigido a niños, niñas y adolescentes no profesionales, en esununestudio de grabación denominado Studio. Ideología Ápice estratégico Tecnoestructura ia d e m ae ín Staff de apoyo L Núcleo de operaciones Adaptado de https://managementmania.com/en/mintzbergs-organizational-model Con respecto a los mecanismos básicos de coordinación en la empresa, es decir, la forma en que interactúan las personas que componen la organización para afrontar el entorno, Mintzberg (2005) señala seis: adaptación mutua, supervisión directa, estandarización de los procesos de trabajo, estandarización de los resultados, estandarización de habilidades y estandarización de normas. C Según refiere Preve (2013), en la gestión de riesgos debe identificarse una serie de riesgos operativos específicos de la empresa y su probabilidad de ocurrencia e impacto. Resumen ejecutivo La lúcuma es una fruta oriunda de los valles interandinos peruanos que se produce casi exclusivamente en nuestro país, y que tiene como principal cualidad un especial y exquisito sabor, difícil de imitar artificialmente, además de propiedades antioxidantes y un gran valor nutricional. Estrategia de producto Si bien el producto se presentó en la descripción del negocio, en esta sección del plan se pondrá énfasis en sus características distintivas de la manera más objetiva posible. En cada configuración domina un mecanismo de coordinación diferente y una descentralización distinta. El diseño contemplará las habilidades requeridas para llevarlas a cabo y definirá los cargos permanentes, los puestos temporales y las tareas que se tercerizarán. El aspecto informal también debe ser considerado en el planeamiento interno: permite identificar a los líderes, a las personas más eficientes en la toma de decisiones, a los más capaces al ejecutar planes o a los mejores para diseñarlos; asimismo, es posible conocer a los subordinados con mayor influencia sobre sus superiores, las áreas que presentan más conflictos interpersonales y, en general, el clima de trabajo en la empresa (Abrams, 2003). Luego se traslada la mercadería en el contenedor reefer, que mantiene la carga entre temperaturas de 18 °C y 22 °C. • De acuerdo a la definición anterior el calcetín de vestir que pretende cubrir la necesidad de vestido, y de las características obtenidas mediante encuestas […] y son los siguientes: Características del calcetín de vestir (NSE 'A') Característica Cómodas Buenacabado Indeformables Coloresfirmes Durabilidad Marcareconocida Variedaddecolores Reforzadas Variedaddediseños Puntaje 8.3 8.25 7.68 6.4 5.2 8.1 6.4 5.6 7.2 Rango: (1): ninguna importancia / (10): muy importante Fuente: Elaboración propia 1 Dirección de Mercadotecnia-Phillip Kotler-8ª Edición-1996-Pág. C ¿Cuál es el porcentaje del presupuesto total que la empresa destinará para la implementación del plan de márketing? Resumen practico para elaborar un Plan de Investigación, como elaborar un plan de investigación (1), 0% found this document useful, Mark this document as useful, 0% found this document not useful, Mark this document as not useful, Save como elaborar un plan de investigación (1) For Later, Luego de haber identificado la idea de la investigación, el investigador debe desarrollar su. • Captar el 3.2% del mercado objetivo en el tercer año (2005) del proyecto, equivalente a 109,000 docenas. El plan de márketing o de comercialización y ventas debe estar alineado con la estrategia, de modo que los objetivos de márketing, orientados a asegurar niveles de venta relevantes, aporten al logro de las metas organizacionales de tipo estratégico. Creemos en un liderazgo industrial responsable, que apuesta a un crecimiento rentable en armonía con sustentabilidad ambiental y civismo empresarial”. Usos e industrialización de la lúcuma Las cifras de exportación de lúcuma son ínfimas y casi no se exporta en su forma fresca por tener un complicado proceso de maduración, prefiriéndose últimamente hacerlo como pulpa congelada en detrimento de la harina. Por ser más breve, se muestra el análisis correspondiente a los factores político-legales. C Si bien en el FODA se identifican amenazas o riesgos, un análisis completo del entorno contemplará que los riesgos también pueden generar un efecto positivo en el valor de la empresa; en su balance y rentabilidad; en la reputación, competitividad o moral de los empleados; entre otros aspectos (Preve, 2013). Estas alternativas se usan para brindar valor agregado a los productos ofertados al mercado objetivo. afirma Weinberger 195 Los directivos han de saber cómo mantener dichas políticas, de modo que exista coherencia con respecto al modo como la empresa lleva su facturación, sus pagos y sus planillas. ¿Cuáles son los roles y las responsabilidades de cada departamento? Acceso a diversos medioambiente. […] El poseer el conocimiento técnico productivo es un elemento importante en la implementación de la nueva idea de negocio» (Muñiz, 2010, p. 31). En caso de renuncia esta debe ser presentada por escrito por el trabajador con un periodo de 15 días de anticipación. Los totales ponderados debajo de 2.5 caracterizan a las organizaciones que son débiles en lo interno, mientras que las calificaciones muy por arriba de 2.5 indican una posición interna fuerte. Presentación del plan financiero La presentación y la información incluida en un plan financiero varían según cada negocio. To learn more, view our Privacy Policy. C Aunque las ideas surjan del reconocimiento de una necesidad insatisfecha en el mercado, convertirlas en oportunidades de negocio será posible solo si se analizan la demanda efectiva, la oferta efectiva y el mercado efectivo (Proinversión, 2007). • Acta constitutiva, reformas estatutarias y apoderados legales. En este capítulo fueron explicados los factores que componen el análisis Septeg, los cuales suelen revisarse de modo tangencial en los planes de negocio. Para ello, se revisan los contenidos de cada capítulo y sus implicancias en términos de veracidad de datos, actualización y objetividad en las proyecciones, entre otros aspectos. ¿Cómo puedo elaborar mi propio plan de estudio? Ventas netas (ingresos operacionales) Otros ingresos operacionales Costo de ventas -27,602 Utilidad bruta 160,698 188,300 616,917 883,144 1,173,506 1,439,718 1,619,149 -90,137 -126,253 -164,008 -196,748 -216,424 756,891 1,009,498 1,242,970 1,402,725 526,780 Gastos operacionales Gastos administrativos -94,895 -293,205 -39,580 -401,339 -410,569 -420,012 (continúa... ) 221 Gastos de ventas -7,923 -30,508 -31,210 -31,928 -32,662 -33,413 Utilidad operativa 57,880 203,068 334,102 576,232 799,738 949,299 57,889 203,068 Ingresos financieros Gastos financieros Ingresos varios Egresos varios Utilidad antes de impuestos Impuesto a la renta C Utilidad o pérdida neta del ejercicio 17,364 40,516 60,920 142,147 334,102 100,230 233,871 576,232 172,869 403,363 799,738 239,921 949,299 284,790 559,817 664,509 Para el año 2012, el primer año completo de actividad se espera tener una utilidad neta de 23% y para finales del 2016, la utilidad neta se proyecta que sea superior al 41%. El proceso de diseño organizacional consiste en planear todas las tareas que cada uno de los miembros de la compañía debe cumplir para alcanzar los objetivos definidos. La gestión de recursos humanos La gestión basada en competencias y en el capital humano supone considerar a las personas como el principal activo del negocio. Barrow, C., Barrow, P. & Brown, R. (2012). Al formar parte de una herramienta que, por lo general, busca vender un proyecto, han de estar escritas con claridad, precisión y brevedad; de este modo, el lector encontrará la suficiente información para valorar rápidamente las posibilidades del emprendimiento. Finalmente, Franco (2009) recomienda distinguir las decisiones relativas a la inversión de las de financiamiento al hacer las proyecciones: «… primero deberá evaluarse la rentabilidad del proyecto como si se financiara totalmente con recursos propios, para poder concluir si el proyecto es rentable por sí mismo» (p. 87). ¿Qué opciones estratégicas se obtuvieron de la combinación de fortalezas y oportunidades (FO), de fortalezas y amenazas (FA), de debilidades y oportunidades (DO) y de debilidades y amenazas (DA)? 2 . Con respecto a la gestión de riesgos tecnológicos, debido a la velocidad del cambio tecnológico hay mucha dificultad para hacer pronósticos. P | . ¿Cómo se pretende obtener ingresos? Respecto a este punto se trabaja en 5 frentes: • Programas de leche escolar. En elcon planinformación de negocio externos o indirectos Competencia Instituciones gubernamentales Comunidad ONG Asociaciones civiles y comerciales, etc. Son los mandos medios, encargados de supervisar directamente al núcleo y de gestionar las distintas áreas de la empresa. El CTU se consigue al sumar el costo fijo unitario (CFU) y el costo variable unitario (CVU). A | . 134 ¿Cuál es la expectativa de ingresos de la empresa por venta? 169 Toda estructura presenta ventajas y desventajas; sin embargo, se debe conseguir que cada área cumpla con sus funciones y trabaje en línea con la estrategia. En el caso de una empresa nueva, se ha de tomar en cuenta que los flujos de efectivo serán negativos, debido a que los primeros meses son prácticamente de inversión (Franco, 2009). Write a business plan in no time. (tamaño de la empresa, grado de especialización del trabajo, demanda, tipo de producto o servicio, estilo de gerencia, cultura organizacional, etcétera). El estacionales, estado de flujo efectivo es especialmente importantedepara negocios paradelos que manejan 199 grandes inventarios o para quienes venden la mayor parte de su mercadería a crédito. Esta actividad es relevante en la generación de valor del proyecto porque incorpora la transformación del calamar gigante en la presentación final, aquella con la cual será introducido en el mercado objetivo. En suma, el destino objetivo elegido es el mercado de los helados artesanales de Italia, específicamente el segmento de fabricantes de pasta per gelato . A la vez, con esta información es posible hacer estimaciones sobre la rentabilidad del negocio y elegir las fuentes de financiamiento que mejor se ajusten a la capacidad económica de la empresa. Una lata de un kilo se vende a un precio FOB entre US$11 y 37, dependiendo del sabor. C Desde el punto de vista de tendencia de mercado, nuestra empresa profitará [sic] del crecimiento del outsourcing, por ahora trabajamos con sistemas de virtualización NComputing, pero estaremos atentos a otros sistemas que optimicen costos para poder hacerlos parte de nuestro portafolio. O | . En el país, Tetra Pak es una empresa relativamente nueva y esto se refleja en el bajo posicionamiento de su marca, así como la poca percepción de los productos y servicios que ofrece la compañía. Finalmente, en la cuarta etapa se toma la información recogida de las pruebas técnicas y de la prueba de mercado, para incorporar los cambios pertinentes y diseñar de forma definitiva el producto; luego se realizarán pruebas adicionales y se verificará la calidad. Por medio del plan de operaciones se puede preparar el presupuesto adecuado para llevar a cabo todo el proceso productivo correctamente (Weinberger, 2009). Si la investigación es efectuada correctamente, se determinará con precisión el número de los clientes objetivo y los potenciales, sus características en términos de hábitos de consumo y poder adquisitivo y, por tanto, qué rango de precios están dispuestos a pagar por un producto o servicio como el que se les planea ofrecer, y hasta qué punto este cubriría sus necesidades y expectativas (Franco, 2009). Qué es y para qué hacer un Plan de Negocios Un Plan de Negocios es un documento que describe los objetivos de un emprendimiento y las acciones que deben darse para alcanzarlos. También se revisaron con detalle algunos métodos de evaluación de la rentabilidad, como el estado de ganancias y pérdidas, el flujo de caja económico, el VAN y la TIR y el balance general. En primera instancia se habló con la junta directiva comentaba la importancia de los emprendimientos que generan y/o elaboran cada uno de sus asociados, por . - Por esto, cada compañía debe tener un plan de marketing propio. O | . 5. Casi no hay división del trabajo ni diferencia entre los departamentos, y las decisiones se centralizan en el ápice estratégico; por ello, el liderazgo es fundamental. Nivel medio de integración del personal. APROXIMACIÓN TEÓRICA AL PLAN DE MARKETING................ 6, Manual para elaborar planes de Bionegocios, MANUALES PRÁCTICOS DE LA PYME C Ó M O G E S T I O N A R L A S V E N TA S, Wp-content-uploads-2013-04-MARKETING-Y-PYMES, Copia de BORRADOR FINAL DE CERPA S R.L. Esto se puede lograr al conseguir un cliente de exportación importante que se constituya en el motor de esta cadena y a partir del cual la nueva empresa pueda absorber poder de comprador para empezar a generar su propio valor, con una gestión adecuada de la fruta, supervisión del proceso de liofilizado y exportación de manera oportuna y eficiente. Entre ellas se hallan las actividades centrales y las de soporte, que pueden ser realizadas por una sola persona o por equipos de trabajo. De la evaluación de las condiciones de un diseño óptimo, se concluye que la participación de los colaboradores es fundamental para conocer las exigencias de su trabajo, definir las tareas centrales y de soporte, describir los puestos, formular políticas y organizar los departamentos de la empresa con un cálculo acertado del número de trabajadores, para cubrir los requerimientos y cumplir con el grado de especialización más conveniente. C Además de a las redes personales y al Estado es factible acudir a terceros, como a sociedades administradoras de fondos de inversión (SAFI) o a proveedores, si se requiere de un financiamiento de corto plazo: sus letras se podrían pagar hasta en un máximo de 90 días, y sus intereses son menores que los de los bancos (Franco, 2009). Si bien es un modelo interesante, aún se esperan números en el plan de negocio, y énfasis en el análisis económico financiero. El mecanismo de coordinación consiste en la estandarización de productos; es una configuración de las al empresas multinacionales, poressuversátil adaptabilidad estrategiastípica orientadas mercado. Para identificar las oportunidades es recomendable listar y ordenar, según su importancia, los factores positivos en el entorno externo. Evidentemente, las ideas deben ser sólidas yestar dentro de un marco de valores. Como refiere Abrams (2003), todo negocio posee un mensaje, el cual se puede basar en su posición estratégica o en el nicho de mercado. Para que el balance represente de manera más ajustada la realidad de la fecha deldel documento deberá serlalacompañía del cierre(operaciones del ejercicionormales), fiscal. En otras palabras, elaborar una estrategia es definir el rumbo de la empresa: ningún emprendedor debería manejar sin timón si no quiere perder el control en la toma de decisiones y en el empleo inteligente de recursos, pues de ser así, podría no llegar a su destino. Los riesgos políticos directos afectan a las empresas o a las inversiones, como la corrupción de las instituciones gubernamentales, la intervención de los mercados de commodities , los cambios en el marco regulatorio, la expropiación de empresas, el control del mercado cambiario, los dividendos o los precios. ¿Cuál es el margen obtenido de la ejecución de las actividades de la cadena de valor? (informe de proyección de ven- 193 2. Fortalezas de SoftBrilliance Las fortalezas de SoftBrilliance se pueden resumir en los siguientes puntos: • Conocimiento y buena reputación en el mercado nacional e internacional. Download. 160 (continúa... ) La elaboración se inicia en la planta de procesamiento, con la recepción de la materia prima, y continúa con las operaciones de limpieza, pesado, cortado y laminado. La organización de las personas se concreta según la influencia de estos factores, su propia situación y sus particularidades. Como indica Franco (2009), «muchas veces, el poder controlar cinco o seis variables críticas, sobre veinte que pueda haber en un mercado particular, en lugar de tres o cuatro que controla la competencia, es justamente el factor determinante para la obtención de una ventaja competitiva importante» (pp. Además, es recomendable incluir un formato de asunciones financieras donde aparezcan los datos necesarios, para que el lector comprenda cómo se obtuvieron las cifras consignadas con respecto a ingresos y egresos, cuándo se espera alcanzar esos ingresos y cuándo se incurrirá en esos gastos (Pinson, 2008). Se trata del personal dedicado a fabricar productos y a ofrecer servicios. Minimización de costos de ventas y promociones. La elección del flujo 145 dependerá del producto. Se sugiere responder cada una de estas preguntas. También presentaremos algunos ejemplos de organizaciones, así como preguntas guía que nos pueden ayudar a reflexionar sobre los contenidos de nuestro plan de acción. ¿Qué configuración organizacional presenta la empresa? Percepción [incompleta] de los productos y servicios. Algunas veces las ideas se descubren en el entorno laboral o como resultado de la experiencia del emprendedor en el mundo de la empresa. Descripción del negocio 1. To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. A partir de la identificación de estas amenazas se pueden configurar acciones estratégicas para prevenir y manejar su impacto. D | 2 . Por lo general, los conceptos más usados guardan relación con los precios bajos, la calidad del producto, el placer de comprar, la rapidez en la atención o la seguridad. Con respecto al plan de producción, este incluirá todos los recursos necesarios para la fabricación de los productos: las materias primas, el equipamiento y la maquinaria, de ser el caso. ¿Cuáles son las barreras de entrada y de salida al mercado? Por tanto, sería un error prometérselos al cliente: el valor agregado y el mensaje deben enfocarse en uno o dos de ellos. | 1 . C Esta estrategia es válida cuando la empresa posee la capacidad de captar una gran porción del mercado o cuando los clientes no valoran la diferenciación de los productos ni han desarrollado preferencias entre una marca y otra, su interés reside en conseguir los precios más bajos (Weinberger, 2009). Ingresa Regístrate . También se deben evaluar las expectativas de ventas; en otras palabras, los objetivos de ventas según la capacidad de la compañía. Como su fortaleza reside en la publicidad y en la comercialización, la empresa debe ser muy creativa y contar con un personal sumamente preparado y con un departamento consolidado de investigación y desarrollo. En cuanto a créditos y mercado de valores, se pueden consultar las páginas de la Superintendencia de Banca, Seguros y AFP y de la Superintendencia del Mercado de Valores. E La importancia de esta parte del plan radica no solamente en su empleo como herramienta para el planeamiento interno de la empresa, también podría ser lo primero que el inversionista revise cuando se solicite capital para el negocio. Los productos cumplirán con condiciones básicas de calidad antes de ser colocados en el mercado. Los contenedores preenfriados son enviados a la planta, donde se procede al estibado de la mercadería y se coloca el precinto de seguridad. El empresario ha de ser honesto con las posibilidades de su negocio y trabajará con el fin de superar las deficiencias, que pueden aparecer por falta de experiencia, destreza técnica, recursos económicos o humanos; por fallas en el proceso de distribución, la calidad del producto, la imagen de marca; o por la publicidad negativa (Pinson, 2008). Como la visión proyecta a la empresa al más alto nivel de éxito en diez, quince o veinte años, en esta sección del plan de negocio se debe integrar la información obtenida del estudio del ambiente externo e identificar los grupos de interés y el modo como su participación podría aportar o interferir en el futuro de la empresa. Según la proyección del estado de flujo de efectivo, ¿existe un equilibrio entre los ingresos y los egresos de la empresa? Las porciones resultantes se someten a una operación de rebozado para permitir la adherencia de las migas de pan, que serán aplicadas en el siguiente proceso. Matriz de Evaluación de Factores Externos (EFE) Esta matriz permite resumir y evaluar información económica, social, cultural, demográfica, ambiental, política, gubernamental, jurídica, tecnológica y competitiva. ¿Cuáles son los estándares o indicadores de calidad para el producto o servicio? ¿Cómo se describiría la posición estratégica de la empresa? o el p m es e d .s e n o cic el e I. C Simboliza una inspección, una verificación del proceso para garantizar el cumplimiento de los indicadores de calidad. El sexto capítulo describe el plan de operaciones; esto es, cómo se implementará la estrategia y qué condiciones y recursos se requieren para elaborar el producto o prestar el servicio. Este documento es el resultado de la experiencia de trabajo en dos territorios rurales cercanos a la ciudad de Bogotá, que se realizó durante la ejecución del "Proyecto de fortalecimiento productivo y empresarial para la integración de los actores de la cadena de abastecimiento de alimentos de las provincias de Oriente y Tequendama de Cundinamarca". La dirección se tiene que cuestionar continuamente si sus estrategias actuales seguirán siendo efectivas en el futuro. Los entornos evolucionan, la competencia se intensifica y los requerimientos de capacidad del liderazgo cambian. A partir del análisis de ingresos y costos se puede escoger una buena ubicación para las instalaciones: se podrá determinar que tanto los clientes potenciales como la mano de obra residan cerca del local. n ía o c g r re o n y a ee Md y asc i g ó l o ec sa ci n e d n e asc i g ó l o n ce T t • C se la g el s,a ci tí l o p sa ic n e d n e T sa ir to al u g er y ro r o 58 y se la ic so sa ci n e d n e T n ió ca r g i m la e sa d o c tn fi e ár m g er o c mn e •I d al e d n ió cc te ro p al e d y .a ezl ar u ta n • s io c efi n e s. b o se ri r at o u y a b i M rt • sa ah ci e m iad . 3. Objetivos a mediano y largo plazo • Captar el 3.0% del mercado objetivo en el segundo año (2004) del proyecto, equivalente a 102,000 docenas. Por tal motivo, es fundamental conocer las utilidades obtenidas antes de los impuestos y calcular tal porcentaje. [email protected] El primero, llamado de Normalizacin, tiene como objetivo obtener planes representativos de la situacin actual que contengan entre 5 y 9 ttulos, y que estn normalizados, esto es, con nombres de materias homologados y sin redundancias al interior de cada malla. La TIR es una tasa con el mismo valor que los flujos de entrada y salida del inicio de una inversión. De esta manera es posible orientar y sustentar la propuesta con argumentos con respecto a la posibilidad de materializar una buena idea a partir de la identificación de una necesidad insatisfecha y convertirla en una oportunidad en el mercado. Los responsables designados deben ser capaces de manejar los costos de prevención y el control de fallos internos y externos; de ese modo, el sistema de calidad funcionará eficientemente y no será una limitación para la empresa. Si es posible sustituir a los proveedores por otros fácilmente, también es factible optar por 196 un nivel bajo de inventario, porque tampoco habría interrupción en el proceso. Este último elemento, la estrategia, como hace mención Aramayo (2005), es una No se emplea tecnoestructura, jerarquía ni línea media: no hay distinción entre los miembros. Cuadro 2.5 Cálculo población potencial de compra, estimación propia basado en datos INEI/CPL Población (cantidad) Partic % Actual Nacional 30,135,875 0.00% Lima 9,450,585 1,915,759 0.01% 0.06% ITEM Segmentoobjetivo C Segmentosderesonantes Poblaciónpotencialdecompras 6,028 Población cliente 18.93% 22,827 5.00% 1,141 Del análisis anterior es que nace el reto para incursionar en el plan de negocio propuesto de ropa orgánica para bebés ya que es una oportunidad donde se debe empezar por mostrar beneficios económicos atractivos en relación a precio, calidad y elegancia, acompañados de beneficios de cuidados emocionales complementarios a los que toda madre desea para sus hijos.